农村太阳能经销商如何走出困境
2009/6/3 

    核心提示:农村太阳能市场现状,经销商反映困境的原因探析,农村经销商走出困境,

改变思想固根基,创新经营求发展 ----农村太阳能经销商如何走出困境

2009年,“渠道下沉”和“农村市场攻坚战”两个关键词在太阳能行业回荡的声音不绝于耳,新时期的农村太阳能市场承载了太多厂家对美好未来的憧憬。但是,有很大一部分经销商却对外界广为看好的农村太阳能市场持消极态度,他们说在农村太阳能生意越来越不好做,现在自己的经营状况大不如从前,面对明天有些人不知道该何去何从。为什么经销商的感知和外界的预期有如此大的反差,农村太阳能经销商缘何面临如此困境,农村太阳能的经营真的辉煌不再吗?带着这些问题,让我们一起来走近当下农村的太阳能市场。
 
农村太阳能市场现状
 
从普及数量上来说,经过年复一年数量的递增,现在农村的老百姓家里使用太阳能已不是稀罕事,在某些农村太阳能的普及率已达65%左右;从认知度程度来看,老百姓对太阳能普遍认可,使用上经济实惠、便捷舒适的太阳能成了还未安装家庭的亟待解决的问题。但不可否认,前些年一些质量劣质的太阳能也让部分老百姓伤透了心;从品牌竞争上来讲,近年来农村太阳能市场上的品牌陡增,让老百姓有些目不暇接,市场的有限蛋糕被它们或多或少的分割。为了生存和发展,品牌间的竞争也在不断升级。
 
毋庸置疑的是,在农村自身需求增长、综合声音倡导和政策激励支持的多重因素之下,农村太阳能市场的发展前景依旧光明
 
经销商反映困境的原因探析
 
旧村改造和年轻人务工在外,使得农村空白市场开发的难度加大;厂家和经销商为抢占市场彼此间开始的价格战,使得农村市场硝烟弥漫;品牌增多后的多样化消费选择,又使一些经销商原本可以抓到手的客户分流到其他品牌的店内;老百姓消费意识的升级,使得一些劣质和不知名品牌的销售工作举步维艰……,谈起面临的困境时一些经销商会列出一大堆的理由。
 
在这些列出的困境中,有些确实属于客观因素,但有些来自于主观,最明显的体现在原有的意识和传统的经营两个方面。劣质的产品虽然价格低的诱人,但经销商完全可以控制住自己不去选择;新形势下的销售不再是在家中等客上门,这就要求经销商不能采用被动式的销售;市场争夺异常激烈,经销商必须用心用气力去经营。
 
一句话:没有不赚钱的行业和产品,只有不赚钱的企业和经销商,关键是看如何运作。
 
农村经销商走出困境
 
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