营销人不能只埋头做销售
2009/5/26 来源:中国总裁培训网

    营销,因为它工作特点,不可能像在办公室里工作的白领,一切都有着严格的规定。市场是变化的,更是竞争残酷的,因此,营销人员一般受到总部和分公司在时间上的约束甚少。

    销售经理,而后在回到总部,在市场研究部做项目经理,而后再到整合传播部负责新闻与品牌策划,虽然,我已经远离了硝烟弥漫的战场,但关注的眸光却如青草,渐行渐远还生。

    因为工作的关系,我跑遍了大半个中国,我接触到太多的营销人员,我目睹了太多我不愿意看到的一切!我在感叹中国营销人员是在如此恶劣的环境中成长,实在太难。我看到太多营销人最后是妻离子散,孤叶飘零;我看到许多营销人十多年一直做业务员,年复一年,日复一日,重复着以前的工作;我看到太多的营销人因为荒废了学习,连电子邮件都不会发,电脑和英语更是扯淡。如此等等,引起我许多的思索,为什么做营销人就那么难呢?为何事业的取得一定要牺牲家庭和婚姻呢?为什么营销人到最后只知道做销售,别的什么都不会了呢?

    这也许是我写就这篇文章的真正动因所在,我很爱营销,大学时学的专业便是市场营销,我也一直认为,营销是英雄的战场,在那里我们可以焕发出人生中所有的激情,跃马驰骋,纵横捭阖。也许是因为爱之深,才责之切罢,我愿意就我的所思所想,与诸位探讨,以求共同进步。

    试问,您有没有良好的职业生涯规划?这是我跟营销人员商榷的第一个话题。上次去武汉,我见到四年前就在那里做业务的一位朋友,他还是负责以前那个区域,没有变化。对此,我感到十分惊讶。四年的时光,在历史的长河中曾不能一瞬,但对短暂的人生而言,确是较长的一段岁月,难道就没有任何变化吗?也许有,那就是娶妻生子。

    还有,我有一位老乡,做地级城市的区域主管,一做就是十多年,变化的只是城市不同而已,更多的是由新业务员变成老业务员,接下来便没了下文。当然,这样的现象不仅仅只发生在他们身上。由此,我感到,营销人员职业生涯规划的缺失,在中国是十分严重的。虽然我们很多企业都打出人力资源类似时髦的旗号,但是谁会真正的为员工进行职业生涯规划呢?市场营销专业的大学毕业生,企业十分欢迎,大把的招,多多益善,可是谁会为这些人的将来考虑啊?在我看来,这简直是做梦罢了,因此,需要靠我们自己啊!

    其实谁也不愿意成为老油子,可是环境、心态等诸多因素让我们很多营销人走上那条不归路。我们知道,营销人员是要从业代开始做起,但没有人规定营销人一直就做业代,或者说要持续数年啊。因此,营销人要及时的对自己进行转型,由微观向中观乃至宏观层面靠拢,由业务型逐渐转向教练型,由操盘手逐渐转向控盘手。这要求我们营销人员有着不止的激情与野心,要有强烈的上进心,不要满足赚点小钱,不要迷恋那些无拘的岁月,这些会慢慢的吞噬自己的灵魂,最后一无所有。

    我听说很多在分公司做业务的营销人员,知道自己要被调回总部,便百般推辞,甚至以辞职相威胁。为何呢?总部拿的是固定薪水,钱少;其次,总部朝九晚五,还有没完没了的加班,很受拘束,太累;再者,总部没有自己的哥们,不好玩。如此等等,竟然可以成为他们拒绝回总部得到进一步学习的理由,这只能说明他们根本就没有什么职业生涯规划,短视症十分严重。古人云:志达而后智......点击查阅全文......↓