经销商赢在学习
2009/5/18 来源:中国营销传播网 作者:崔自三

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    经销商为啥要学习?

    经济的不景气,上下游渠道的严重挤压,促使经销商不得不进行自我反省,除了赖以发家的胆魄和经验,还有什么核心竞争力来参与市场的角逐?其实,市场环境的飞速变化,尤其是互联网的出现,以大卖场为主的现代渠道的风起云涌,渠道类型的日趋多元化,都给渴望有更大发展的经销商一个提醒,要做强做大,就必须要提升学习力,要知道学习,并善于学习。

    1、厂家的快速发展。厂家快速发展的历史,往往也是淘汰落后经销商的历史。厂家的逐利性以及对自身快速发展的要求,都对经销商提出了新的挑战。厂商要想一体化发展,经销商就必须跟的上企业的发展速度,落后就意味着出局,因此,面对着上游制造商的“虎视眈眈”,经销商必须通过学习提升自己。

    2、渠道的日新月异。近年来,以大卖场为主的现代渠道的风起云涌,以及互联网渠道的快速发展,都让以运作传统渠道为主的经销商面临很大的挑战,特别是互联网的出现,改变了原有的渠道模式,将以产品为导向的渠道模式,发生了根本性的变化。经销商必须通过学习适应之,并能够扬长避短。

    3、自身发展的瓶颈。渠道的变革和转型,促使经销商面临着各种诸如经营、管理、用人等方面的瓶颈,以及如何从作坊式到公司化的过渡,同时也陷入未来到底如何去进一步发展的困惑?要想解决以上问题,经销商必须要通过学习来寻找答案。

    4、下游渠道的进步。厂家渠道的下沉,甚至将运作重心放在渠道末梢,都进一步提升了下游渠道的运作水平,而一部分下游渠道近年来突飞猛进的发展,都让经销商面临威胁。

    5、新型经销商崛起。就业形势的严峻以及压力,国家鼓励大学生创业并出台相应优惠政策,催生了一部分高学历经销商群体,他们年轻、自信,有学识、有激情、有闯劲,经过市场的磨练与洗礼后,他们变得更成熟,更有创新精神,成为经销商群体里的生力军,也成为一支不可忽视的渠道新秀。

    经销商如何看学习?

    经销商对待学习,很容易陷入想当然的误区,因此,经销商应当正确理解学习,对待学习。

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