中小企业怎样才能得到一份好的策划方案(上)
2009/5/7  作者:查钢

  【编者按】在国内,我们的企业经营往往是本末倒置,策划工作已经提升为企业在整个市场工作中一个很重要的位置,过分的相信点子大师或是“锦囊妙计”。“我们不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛。”这个眼睛就是策划环节,前提是我们的美必须是存的的,这个美就是要有好的产品,没有好的产品美是不存在的。

  但是,我们企业有多少美(好产品)是存在的呢?

  日前,我在给一家科技生物公司做企业内训,我发现该公司(保健品招商)很迷信策划,擅于产品包装,总希望给产品找到一些所谓好的“点子”,吃过亏,也沾沾自喜过,往往把一件很普通的事吹嘘得天花乱坠,策划方案如“山中芦笋腹中空”,如何理解方案,又如何定义成功方案的标准呢?在企划内训班上我以亲身体会给大家一个交流,整理成文,希望已飨读者,特别是刚刚入行的企划同仁们。

  我一直从事医药行业的营销工作,有近十年的时间,从做市场到管市场,现在一直想突破自己能力的天花板,上升到看市场的阶段,从行业中看行业的发展,跳出行业看行业的发展,乃至于在行业外看其它行业的发展,为此,我一直在努力,也一直在学习。

  从事销售(在九十年代未,那时候市场营销(Marketing)等同于推销,就是百家争鸣的把产品卖出去)时,即有无奈,也有一种对成功的渴望,那时候做其它行业都是按步就班,唯有推销,无章也无法,只要你有能力和头脑,甚至于说,只要你有决心和吃苦的精神,都是有所建树,做出一番成绩,今天业务员,明日就是经理。回头看,那时候好像是一个英雄辈出的时代,其实,身处当时,和现在的学弟学姐们一样,自己往往是看不清前进的方向的。

  今天,在这里总结,好像是头头是道,经历了才知道挫折,碰壁了才有经验。现在我主要是从事市场的策划咨询工作,一方面是我的不断学习感悟,另一方面是我在不断的思考,我觉得我一直在寻找,我也在找我自己的定位,多年的市场经验和经历,使我看到了很多,也知道了很多,从事了很多公司,也接触到了很多产品,有成功,有失败,甚至于是做好的方案被客户方束之高阁,客户方说没有时间去做,主要因素是市场发生了变化,人在江湖身不由已,于是方案成为了一件艺术品却没有使用价值。

  我边感边悟,我有思有虑,我越来越发现,一个产品的成功,就真的是策划案的严谨和滴水不漏吗?一个推广方案的有序,有着太多的现实因素,好的方案放在哪里都是好的,方案是没有错误的,只是操作的人,人常常会出错,不同的人,做同一件方案,结果往往都不同,于是,我总在想,倒底是方案有问题还是人有问题?

  市场上其实充满着很多的变数,有时候,事物总是在矛盾中发展,有着好的创意和资金成本的支持,结果却不是像你所期望的那样发展。有时候,执行的人的确是在兢兢业业,一丝不苟,可是,事情并不是天道酬勤。智者的能力是在于资源整合吗?还是创新出奇?给一些企业做过相关的咨询和策划案,我总是在想,如何才能保证客户方的成功,让客户方的期望值在我的手中延续?

  为此我一直在努力,成功本无法,思考一直是我前进的动力。

  我一直......点击查阅全文......↓