中小企业怎样才能得到一份好的策划方案(下)
2009/5/8  作者:查钢

  【承上文】

  好的策划案是创意重要还是执行重要?一个好的策划案是离不开一个系统的执行体系的,没有系统执行,方案就走不到终点。好的创意就像是在执行的过程中的加速器,只有确保速度的足够快,方案才能尽可能的排除一切干扰,达到最大成功。

  其次就是要找到好的切入点

  公司在成立之初或是融资上市时,都要做一个商业计划书或是项目计划书,这是具有发展战略意义的,是宠观层面上的公司行为。而我们对于一个策划案的定义是微观层面上的,主要是公司针对现阶段或是某一经营计划目标所采用的一种“促销”推广,因此,方案的期望值是很现实的,这样我们的企业就会走向两个极端,一个是基于现实,要求马上出成绩,一套方案执行后,要达到多少多少利润,恨不得让策划人打一个包票,信誓旦旦。于是,千方百计追求这种轰动效应,让策划者“剑走偏锋”,结果是“杀敌一千,自伤八百”。二个是要求品牌力度强,做出来的方案要求气势磅礴,动不动就要求有高官,名流参与,费用是花了不少,结果是“聋子放炮仗。图个痛快”。

  没有选择好切入点是我们很多失败案例中一个很致命的硬伤。

  举个例子,武汉有一家医药公司是在汉的一家上市公司的子公司,以前还曾是香港京都念慈庵的总代理,当时正是招商正火的时代,该公司与一家生物公司合作一个关于骨关节炎的产品,产品是不错,对于大公司来说,做长线应当是一个很不错的方式,而且时间长了些,可是该公司策划团队把这个产品定位在炒作型的产品上,希望大炒大作迅速资金回笼,一开始是招商策略,继而是专卖店运作,最后搞了个会销模式,结果没有一个模式有成效。公司投放了资金上千万,结果是元气大伤,至今还在找不到方向的坚持着。

  其次要有远见性

  这一点好像与国内企业一向推崇的具体问题具体分析的观点有一点矛盾,事实也证明,短期效益与长期行为总是矛盾的,一些企业请一些大师做的策划方案,在前几年盛行天下,结果呢?现在企业的日子照样是度日如年。当初一些视为精典的案例,现在有多少仍在市场流行?一切都成为教科书上的故事。

  策划方案要不要有远见性?这其实跟我们目前的企业家的心态是相关的,如今是一个浮躁的年代,快餐文化越流行就证明这个年代越浮躁,短平快是现在很多人出手的原则,一则是在股市里特别明显,有赚就抛。据说有很多买菜的老太太常常靠此法修炼成了炒股大师级人物。二是市场上的“山寨文化”,这种......点击查阅全文......↓