创新--会销模式焕发生机的动力
2009/5/11 来源:中国营销传播网 作者:沈菏生

    核心提示:会销创新的根源分析,会销创新的落地执行,

    近日,笔者与从事保健品营销的朋友交流,朋友感慨当前保健品市场难做,保健品不能进入药店销售终端营销受到制约,会销也已风光不再,老年顾客对会销不再信任,甚至抵触,难度越来越大,似乎保健品已走到了穷途末路。

    对此,笔者不由得感到诧异,被誉为中国朝阳行业的保健品市场到底将何去何从,目前我国年仍在五六百亿元的销售额从何而来,专家也预测2010年销售额将达到800亿—1000亿,增长从何而来。

    笔者从业保健品营销十多年来,总是抱有一个朴素的真理,即,人总是要得病的,对健康的需求是永远存在的,既然有需求就有市场。保健品是用来满足人们对于健康需求的,保健品永远有市场。所以我们不要总是去抱怨市场难做,而应该变革观念,创新营销思路,对于保健品的主要模式——会销也是如此。

    会销创新的根源分析

    营销是研究如何满足顾客需求的,创新的根源在于顾客尚未满足的或已细分化的需求,营销的实质就是消费者的需求偏好与企业智慧的竞争,营销的过程就是克服消费者心理阻力的过程。会议营销效果的下滑,在很大程度上是由于企业和消费者之间形成了很大的差距。

    消费者由于健康认识水平的提升与丰富的消费经验,消费观念不断进化,目前消费者一接到自称“**健康工程的,上门送健康知识”的电话,就知道是做“保健品会议营销的”,早已准备好拒绝的理由,在社区看到有量血压的,就知道不能留自己的准确电话,以防被骚扰,即使去参加了会议,也是为了免费礼品、免费吃喝、免费旅游等,甚至能对会议的组织和流程评头论足,一副会议专家的模样。然而,很多会议营销人依旧停留在以往的思考和姿态上,已经被消费者超过,而处于追赶消费者的立场。

    其实,消费者想要的不是产品本身,而是接触自身病痛,回复健康,享受幸福生活的希望,产品只是满足这种希望的手段而已,然而,不只是保健品,消费者通过运动、饮食、医生等,也能得到健康,由此,消费者并不是将每一种保健品以独立的方式来加以观察,而是从整体的健康方案当中,或是通过其他的纹脉之中,或者是基于过去的经验的累积,养成的健......点击查阅全文......↓