中小企业向外企学营销,为什么总是失败?
2009/5/4  作者:查钢

  外企是我们的师傅,这一点不容置疑。从改革之初确定引进外资发展经济的基本政策,我们就对外企高超的市场运作方法和管理营销理论体系就赞叹不已,从外企对中国市场的大手笔运作和精耕细作中,我们第一代企业经营者普遍采用“拿来主义”,毕竟在生存的经营环境里,可以做任何尝试,为此,有的企业经营得倒也有模有样,学习外企总能使我们企业找到差距和不足,如今遍及全国的中小企业中,各自按自己的生存方式发展,经营模式是千奇百怪,适者生存,各种在EMBA案例,在国内市场基本都能找到。

  国家与国家之间发展是不平衡的,企业之间的发展自然也是有高低之分,在市场发展的过程中,国内企业的前面有着太多的榜样和高山,但也并不影响我们企业前进的步伐。对于外企几十年甚至于上百年的发展,我们企业没必要自卑,毕竟市场的发展最大的财富是经验,我们现在就是缺乏这个,国家在法律行文在不断规范市场,企业之间的互相学习也在不断提高和调整,例如麦当劳肯德基的运营模式基本上是现行的特许加盟模式的师傅,宝洁作为日化行业可以说是市场通路运作企业的总师傅,丽花丝宝、娃哈哈身上都有宝洁的影子。安利雅芳直销外企几乎就是国内直销企业的风向标。学习外企,实用至今,也会延续将来。

  民营企业是国民经济的主体,民营中小企业学习能力和模仿能力很强,在向外企学习的大潮中,一无反顾,可是结果却并不好,能深得外企管理要领或是模式复制的并不多,这是为什么呢?一向以善于适应市场和灵活多变的民营企业,为什么在向外企学习的过程中,建树不显呢?笔者认为,这其中有客观原因,还有主观原因,以营销这一个方面说明,我们的企业还有很多问题,这些问题的认同度和价值观决定着我们企业学习的水平高低。学习不是模仿,而是在有思想的自我否定中进步。

  笔者认为,中小企业对外企学营销,失败的原因至少有三点:

  其中有一:断章取义

  在商学院的系统教材中,营销策划从来没有作为一个独立环节,它只能是整个经营工作的一部分,这是西方相对成熟的市场体系。但是,中国市场是具有中国特色的,发展处于市场初级阶段,在发达国家,企业若是排名在同企业的前十名之后,估计企业就没有什么前途,但是在国内,排名即使是在第一百位,公司的发展也是有......点击查阅全文......↓