净水器经销商经营系列谈之营销模式
2009/4/16  作者:张旭东

  经常有朋友问我:张旭东,你觉得比较好的净水器销售模式(净水器营销模式)是什么?

  我相信这个问题,是很多净水器从业者感兴趣的话题,说句实话,笔者的确从几年前就开始探索,在南京鸿碧科技从事芬享瑞牌净水器招商时,也在苦苦思索,结果呢,看看我们公司现在的规模,就明白,还没有找到所谓的“点金术”。

  其实,我们可以冷静地、从反面问一下自己:如果有一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器营销模式),这个行业是否已经做的很大了呢?这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢?我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢?

  个人认为,如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式(净水器营销模式),早已轮不到你我来干这个行业了,或者,这个行业的门槛也不像现在这么低了,想想看,投资5万元,攫取年50万的回报,这种令人砰然心动的口号,真实性有多高?

  笔者有个朋友,是某品牌的全国前三名的代理商,用他的话讲,现在天天睡在床上数钱,日子好过的很,也接待了很多朋友的“样板市场考察”,其结果是,大部分人还是做失败了,所谓“模式”,请大家三思!

  这个行业有很多人,做的的确优秀,但,对我们来说,只能借鉴,无法照搬,成功经常是无法复制的!

  虽然如此,我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的,净水器销售模式(净水器营销模式)需要量力而行。

  下面,笔者与大家谈谈,净水器销售模式(净水器营销模式)确立的五项限思维法则。

  一、扫描自身资源

  1、资金。看看自己的身家有多少,在净水器项目上总共能投入多少。

  2、历史。看看自己是开过公司的,还是刚创业的;是有成熟团队,还是单枪匹马的。

  3、能力。分析自己的长短和优缺点。

  4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域,有哪些“特权”。

  二、扫描竞争对手

  1、多少品牌。调查一下,看看本地目前有多少品牌的净水类产品,看看他们的优点、缺点。

  2、哪些渠道。看看这些品牌的产品,是通过哪些销售途径进行销售的。

  3、做的怎样。看看这些品牌产品,在各种渠道上运作的情况,究竟是赔钱还是赚钱。

  三、选择产品

  参见拙著《净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家?》

  四、研究消费者

  1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的,学习一下吧。。。。

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