营销人成败关键:内部关系
2009/4/30 

    核心提示:营销人不仅仅是靠业绩吃饭,营销精英职场碰壁,遭遇职场政治——只要听话的,不要能干的,部门经理推太极——这人能力很强,但特长不适合我们部门,不愿认输——大区经理做文员,坚持忍耐——在哪跌倒就在哪爬走来,职场反思——做人和做事都重要,内部关系——职场中人的必修课,最后心声——没有伯乐,只有跳槽,企业要避免“叶公好龙”,人才既要做事又要做人,

  营销人不仅仅是靠业绩吃饭

  很多做市场的朋友都认为:“营销人就是靠业绩吃饭的,只要业务能力过硬走到哪里都受欢迎。”

  以前我非常认同这句话,当我得知了朋友的求职经历后,我又觉的这句话还需要补充:“营销人也是职场中人,一样受职场规则的约束,人际关系一样很重要,尤其是内部关系很多时候成为了制约营销人成败的关键。”职场政治一向是一个比较晦涩的话题,但它也是客观存在的,很多时候营销人就像一名将军,空有一腔报国之志却无施展之机会。正如“出师未捷身先死,常使英雄泪满襟”。

  营销精英职场碰壁

  近来一个朋友小王去了一家国内驰名的外资企业面试。小王曾在同类企业担任大区经理,工作能力非常不错,有着丰富的市场管理经验和以往的成功案例,以小王的能力去找工作我相信会无往而不利,可是结果却让我大跌眼镜。

  前不久给小王打电话联系一下感情,顺便问了一下他:“最近工作怎么样”?小王回答“不怎么样!”

  “WHY?”小王平常是个乐天派,说出这样的话我有点诧异。

  这时只听小王说:“面试时老总很认可我的能力,所以留在公司接受培训,两个月的培训结束了,分配时每个部门都不愿接受我。”

  遭遇职场政治——只要听话的,不要能干的

  这话说的我一头雾水,我问:“你是不是得罪哪个领导了,还是?凭你的能力不应该没人要啊!是不是你自己的要求太高啊?”

  小王无奈的道出了其中的原委:“原因是自己在培训期间既展示出了较强的能力素质,同时也表现出独特的主见和较强的个性,你也知道我的性格是有些张扬的,急于表现自己反而是欲速而不达;而这类大企业各部门领导的对员工的要求就是―――就要绝对听话的,必须不打折扣,完全的服从,踏实做事没有野心的,同时个人能力不足对领导构成威胁的;而我一看就不是那种乖孩子,而且还有一种在市场拼杀磨炼出来的野性。”

  部门经理推太极——这人能力很强,但特长不适合我们部门

  “所以分配工作时我要按面试时竞聘的岗位到市场去做区域经理,营销总监说我长于渠道终端这块比较弱,现在渠道这块不缺人,我可以先到一线当业务员煅练一下,等有了合适的岗位再安排我,我是从业务员成长起来的,一路走到了大区经理,再从大区经理到业务员反差也太大了;而且如果我做了业务员肯定就‘石沉大海’了,所以我没有去。”

  我说:“是不是领导有意栽培你啊,而你没有正确领会领导意图。”小王苦涩的说:“我又不是刚出道的菜鸟了,培养煅练和发配边疆我还看不出来嘛!”

  我说:“后来呢?”

  小王说:“后来老板安排去做培训,希望以我丰富的销售经验来弥补公司培训方面的理论有余而......点击查阅全文......↓