突破会议营销的瓶颈
2009/4/29 来源:中国营销传播网 作者:宗翔

    核心提示:突破会议营销的瓶颈之——思路篇,突破会议营销的瓶颈之二——模式篇,突破会议营销的瓶颈之三——成长篇,

    突破会议营销瓶颈之——思路篇

    离开保健品的市场实操已经有近四年的历史了,转身投入到咨询业,但是一直没有忽略保健品行业营销和管理的研究工作。由于几年咨询行业的经验积累,使我有了“跳出企业看企业,跳出行业看产业”机会。或许实角色的不同,对保健品行业的会议营销有了全面审视的时间,同时也能够系统的思考会议营销对于保健品企业来说的作用在哪里。而促使我写本篇文章的动机是在月初时到山东给一家企业培训时,一位业内的老板与我聊天时的灵感。他当时问了我三个问题:第一,会议营销的企业做大的不多,为什么?第二个问题是会议营销还能不能继续做下去?第三个问题是如果会议营销这条路不好走,如何突破?以及后来一位河南郑州的老部下正在一家以专卖店(此企业在郑州有7家专卖店)为主企业里进行操盘运作,给我打来电话问我,有没有更好的办法帮助其提高销售额,实现短时间内增量(刚加入新公司急于表现)。

    针对以上两人提出的问题,我从企业的思路和模式上来回答:会议营销无论过去怎样,现在怎样,以及将来如何,充其量就是一种卖产品的方式。那么作为企业来说就做两件事情,第一件就是赚钱;第二件就是分钱。如果一个企业不赚钱肯定就无钱可分,没有钱来分配,企业也就没有存在的必要了。这就是很多会议营销企业(生产厂、经销商)关关停停的原因,也是企业做不大的原因。以赚钱为目的的企业很难能够长久的生存下去,因为想赚钱可以采取一些极端的方式来,这在以会议营销为主要销售方式的保健品行业里屡见不鲜。赚钱没有错,关键是赚取什么样的钱?会议营销企业不能以透支信任、透支功效、透支善良、透支行业前景为代价来赚钱,这样就会使自己的路越走越窄,行业的路越走越烂。

    企业能否做的长久达到“剩”者为王的境界,就是一种成功。获得长久的企业一定是具有核心竞争力和远大志向的企业,换句话说就是有战略眼光的企业。会议营销企业到今天为止大家在拼搏的不是核心竞争力,而是在不断的在营销手段上拼出一条血路来。营销是龙头肯定没有错,但是缺乏战略导向的营销是无的放矢之箭,不知要射向何处?会议营销的绝大多数企业都非常重视战术设计,陷入了为了战术而战术误区,反而常常忽略了战略在企业发展过程中的重要性。这里我想借用《孙子兵法》里的一段话:夫未战而妙算胜者,得算多也;未战而妙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜,而况乎无算乎?

    那么,对于处在金融风暴中的现有会议营销企业来说,如何能够突出重围,不再陷入战术的陷进里,实现企业的战略升级呢?

    第一、思路新。

    老板一定要转变自己的观念。一是求财不贪财。钱谁都会喜欢的,关键是老板不能过分的贪财,如果过分的贪财就会在日益竞争的激烈中贻误战机,缩手缩脚不能......点击查阅全文......↓