格兰仕营销,小心走火入魔!
2009/4/23 来源:原创 作者:盛斌子

前言:科龙“褪色”后,期望格兰仕更好是我这一介小民的想法,所谓“良药苦口,忠言逆耳”,本文的话未必好听,当然也未必正确。只是与格兰仕同在顺德的一个普通营销人的真实想法而己。过去不等于未来,格兰仕取得了巨大的成功后,风险也接踵而来……

  广东顺德的城市形象如今是一落千丈,九十年代那种“如日中天”的江湖地位早已不在。顺德家电企业的江湖地位也是“王小二过年,一年不如一年”。除美的还一枝独秀外,曾经的家电霸主科龙恰似“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”。而格兰仕,这位以“价格屠夫”纵横于营销江湖的企业,目前的状态乃是举步维艰,一不小心,有走火入魔的危险。

  格兰仕的营销在风格上有何特点?笔者在此且卖个关子,由一件小事说起:

  2004年我离开科龙后,由格兰仕传呼前去面试;与我同行面试的,还有两位高手,一个是新加坡理工大学毕业的“海归”(此兄拿着半条腿高的EMBA证书令吾辈徒生敬仰,直仰天长叹自己读书太少),另一个是某4A广告公司的创意总监(此兄的“造型”颇具创意,光看其形状本身就是一件艺术品)。与两位“精英”同行面试,加之当日阳光灿烂、万里无云(阳光洒在脸上,笑容留在心里)。于是乎,骄傲无知的我顿生“舍我其谁,粪土一切”之感,一路哼着小曲、昂首阔步直奔人力资源部而去。面试我们的正是俞尧昌本人。俞当时位高权重,“俞”威尚存。我有幸一睹这位江湖前辈的风采。老俞和我们天南海北的聊了一会儿,同时就营销层面的内容进行了探讨。末了谈起入职的待遇,老俞未等我回答,直说到,你们仨先试用3-6个月,主要的工作是出差在外写调查报告,报告内容自定,月薪1500元(真希望后面加多个零),3-6个月后视表现好坏再决定去留与升迁。笔者当时心气颇高(其实是有志无才,自以为是),一听老俞之言,满脸“冏”相,差点被他老人家“雷”到桌子底下去。心想刚从科龙出来,少说也是半个人才,你格兰仕不就个破企业嘛。值得我如此贱卖自己吗?于是拍拍屁股,三人落荒而去。

  通过上述事例,我看到了格兰仕用人不按常理出牌的“率性而为”。一般而言,管理完善的大企业,招聘程序往往有一套较为系统的管理流程。不同的岗位往往有相应的薪酬与福利,老俞同志把这套全省了,直接“亲自”接见我们并且一见面即“开出条件”。可怜我们仨,临走时还不知道自己到底应聘啥岗位(我开始还盘算着哪个高位混混呢)

  此后笔者一直游走于销售与市场的江湖,也时常的关注格兰仕。如今蓦然回首,才发现,俞尧昌率领下的格兰仕,营销层面存在着很大的缺陷,容易“走火入魔”。以下是我的观点:

  格兰仕的营销,一言以蔽之,乃是“没有计划、欠缺章法、率性而为、投机取巧”。

  所谓没有计划,......点击查阅全文......↓