浅谈连锁店面集客的方法
2009/4/13 来源:中国营销传播网 作者:马瑞光 李文毅

    核心提示:户外广告,店面指引标识,派单,异业联合宣传,广场路演,小区推广,邮件、短信群发,

    目前连锁店扩大客流的方法很多,但是未有人将其作为一个课题归纳总结发表过,笔者从事多年连锁行业,对连锁店扩大客流的方法多所涉猎,归纳下来,笔者曾经常使用的集客方法有以下种之多。

    户外广告

    1、操作要点

    ·尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置

    ·如果店面靠里或偏角落的,还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告

    ·户外广告以品牌形象宣传为主,设计美观、大方,在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大,够醒目

    ·要经常巡视户外广告的照明情况,发现问题及时处理

    2、优势

    ·户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应

    ·户外广告由于处于商场外立面,因此可以在消费者还没有形成明确购买标的的时候争取消费者光顾

    ·户外广告能起到为店面指引的作用,使消费者方便找到专卖店

    3、劣势

    ·户外广告费用高昂

    ·好的广告位不容易获取

    店面指引标识

    1、招牌

    ·招牌应该使用LOGO及VI标准色

    ·应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计

    ·招牌视野要好,前方无遮挡物

    2、横幅

    ·横幅必须整洁,拉的时候绷直,避免起皱

    ·横幅不能遮挡招牌位置,可略低于招牌悬挂

    ·横幅的字体不宜过小,内容不宜过多,否则顾客很难看清

    3、X展架

    ·X展架可放置于店门口醒目位置,多用于促销告知和主力产品介绍

    ·X展架不得占用主要通道位置,避免造成顾客进门的不便

    4、可移动灯箱

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