突破瓶颈、寻找支点:教育产品策划之“一剑封喉”
2009/2/20  作者:葛志刚

    每当在报纸上看到“读书郎点读机”广告、看到“好记星”的新闻报道,总记起毕业之初,那个曾经投身教育产品营销运作的热血时代;回头看还是波澜不惊的辅助教育学习产品市场,有很多话如骨鲠在喉,总想一吐为快。
    
    教育产品应分为辅助教学与辅助学习产品两类,消费者分别为教师与学生。本文仅就最常见的---辅助学习工具产品营销策划来说,谈谈我的看法。
    
    教育产品—落后研发体制,产品力偏弱
    
    曾经,我困惑于辅助教育学习产品的用户价值:我们卖的这些东西,它究竟能带给学习者什么样的用户价值?
    
    就我所见来说,辅助教育学习产品市场是一个存在着生产资源较大浪费的市场,供求渠道不畅、供求体系落后、供与求方脱节,更由于中国的教育事业弊端甚多,导致了大量的教育学习产品被浪费,不少产品甚至自诞生起就被打入冷宫。许多产品往往与教学实际脱节甚多,开发投入大而空耗财力。
    
    由于源头的产品力偏弱,产品实际功效往往打个问号,而在产品策划上也非常保守落后,又多以专业学术术语直愣愣塞入广告里,在叙述了半天“蒙台梭利教育”或者“右脑开发”等理论后,对实际学习者能获的具体利益,却言之寥寥。可怜的家长在研究了半天宣传资料后,往往如云里雾里、不知所云。
    
    家长们翻来覆去想弄明白的不过是一句话,就是用了产品后我的孩子能有什么样的改变。就这么简单的要求,除了“好记星”和《命题猜想》这些杀出来的业外黑马能够偿其所愿,其他走老套路的教育厂商,没人能做到。
    
    源头产品力弱,中间的营销力也弱,基层的销售只能靠拉人际、贿赂教育系统腐败官员,这成了辅助教育学习产品市场的瓶颈点和突破点。
    
    教育产品营销破局点---找好产品支点撬动大市场
    
    谈到辅助学习产品营销,不能不谈到“好记星”:原型机产品力并不特别出色的产品,原型机同样是广泛而模糊的功能,却造就了传奇式的“疯狂销售”营销奇迹。我也拜读过它的发家史,那时,我正在一家教育产品......点击查阅全文......↓