“鹰”派营销人
2009/1/29  作者:王唤明

  鹰,作为鸟类的一种,给人的感觉是威武且略带凶悍。早在古代,因为鹰有犀利的眼神、坚硬的喙嘴、强劲的盘旋俯冲力和锋利的鹰爪,已经成为了狩猎者的挚爱。

  笔者一直推崇营销,向鹰学习,并倡导企业培育鹰一般的营销人员,雁一般的营销团队,那么,“鹰”派营销人推崇的观点是什么?营销人员向鹰学习的又是什么呢?

  一、营销精神:鹰的重生许多人喜欢鹰,是喜欢它在天空翱翔的雄姿,喜欢它对自由的追求,喜欢这勇敢和自信,喜欢它对命运的抗争和不屈服。鹰的一生与人生有许多相似之处,老鹰的寿命和人类相近,平均能活七十年左右。但它的生活不是一帆风顺的,在它四十岁的时候,必须对命运做出痛苦的选择。临近四十岁的老鹰,自然的规律使它的爪子老化,无法有效地抓住猎物;它的喙变得又弯又长,几乎撞到了胸脯;它的羽毛也又厚又长,让它无法飞翔。它只有两种选择:一种是等死。这是很容易的方法。另一种是重生,但要付出痛苦的代价。它要在这痛苦的过程中,它必须努力地飞到山顶,在悬崖上筑巢,停留在那里150天,不得飞翔。它首先用它的喙敲击岩石,直到它的喙完全脱落。然后静静地等待它的喙长出来,用新长出来的喙再把它老化的爪子一根一根地拔掉,等到它的指甲长出来后,再用指甲把它的羽毛一片片地拔掉,五个月过后,新生的羽毛长好后,它又重过它剩下的三十年岁月。其实,营销人员就应该具有鹰一般的精神,要善于不断突破自己,一方面要善于总结经验,另一方面要善于创新,从营销战略、策略到执行都应该与时俱进,动态调整。

  二、洞藏市场:鹰眼般犀利鹰有一双犀利的眼睛,用来找寻食物。而在市场营销中,营销人员的慧眼需要鹰眼般犀利,站在行业和市场的高度,通过这双慧眼来洞藏、分析、了解市场中的机遇与挑战,发现潜在的商机与可能出现的风险。

  三、抓住机遇:鹰爪般锋利作为营销人员,仅仅发现了机遇还不够,还需要抓住和把握机遇,这需要鹰爪般的锋利,既要快,又要准,因为市场的不确定性随时存在,如果不能够快速准确出击的话,那么,商机很可能就措施了。

  四、抢占市场:鹰喙般坚硬在品牌林立,竞争硝烟四起的营销竞争中,要想在市场中占据一席之地,关键在于如何抢占市场。而要想抢占市场并持续保持优势的最主要因素,最终归置于产品自身的品牌影响力和品质保障。营销人员在市场攻城略地方面应该具备鹰喙般的坚硬,既要有效打击竞争对手,又要赢得销量品牌的影响力。

  五、营销策略:鹰翅般强劲当然,在营销中光靠自身的品质还是远远不够的,外力的借用和推动对新品牌的增长起到很大的作用。作为营销人员来说,在区域市场上要如同鹰翅般强劲,整合一切资源来进行营销传播,创新营销策略,塑造产品区域“地头蛇”的品牌形象。

  总之,“鹰”派营销人要充分领会鹰的技能,综合体现鹰“眼、喙、翅、爪”之本色,进而如同高空中翱翔的雄鹰一样,在浩瀚的营销大海中任意飞翔。

  作者简介:王唤明,营销策划专家,现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理,安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。更多相关介绍,见www.diyiyingxiao.com或发邮件至diyiyingxiao@163.com

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