斯蒂特太阳能区域市场突围之道
2009/1/7  作者:王唤明

    核心提示:一、卓越的品质保证 ,二、优秀的团队支持 ,三、有效的招商策划 ,四、科学的宣传推广 ,五、典型的工程破局 ,六、标准的参与制定 ,七、创新的促销策略
斯蒂特太阳能历经短短几年的发展,就从太阳能热水器的后来者成为浙江的“地头蛇”,从二线品牌向一线品牌突围,成为行业内的一匹黑马,成功打造了中国太阳能全程保热第一品牌,那么,斯帝特成功的秘籍在哪些方面呢?是如何不断突破区域市场的呢?笔者通过同其企业高层的沟通和对其市场的分析,认为斯蒂特太阳能之所以能够不断赢取区域市场,其区域市场拓展能力和深度分销能力值得我们学习和思考。

  一、卓越的品质保证

  面对太阳能行业市场的乱而无序,斯蒂特始终以扎实稳健的行事风格闻名业内,从管理、技术和生产等方面做足内功,严谨的内部管理和对细节的关注造就了斯蒂特的高品质和品味,这为斯蒂特太阳能赢取市场奠定了基础,斯蒂特太阳能公司老总邱培忠经常对员工说:“一台用15年的太阳能热水器,置于日晒夜露的屋顶,经受着烈日寒冻,狂风暴雨的产品,无论是在结构、用材、安装上,都不能有一点点马虎,否则,我的良心不得安宁。”,为了在产品方面制胜,公司不断进行技改,使得产品具有“抗菌”、“除垢”、“全程保热”等卖点,在产品线方面,一方面是对产品线进行延伸,从一体到分体、从壁挂到模块、从非承压到承压,覆盖高、中、低三个层次;另一方面是开展原配一体机,在PEX管、保温套等方面配套,同时提供选配部件,如水位仪、电磁阀等。

  二、优秀的团队支持

  企业竞争的最终体现都是人才竞争,为了打造卓越团队,斯蒂特太阳能不惜投入重金来强化队伍建设,不仅是内部员工,而且还包括经销商队伍,优秀的团队为区域市场的突围提供了有效支持,一方面是走出去,与国内的知名管理咨询公司合作,长期对公司员工和经销商进行系统培训,参与系列训练营活动;另一方面是请进来,邀请业内知名的营销、技术等专家为顾问并来公司讲课。通过培训体系的建立,不仅完善了团队,而且提升了公司员工和经销商的能力,员工在公司都是积极的、上进的、快乐的,公司为大家尽量营造起快乐的平台,个人施展才华的舞台,经销商也与企业共同成长。

  三、有效的招商策划

  区域市场的营销需要强化招商,不断布局空白市场,最近几年来,斯蒂特在借助外脑的资源下不断强化招商,以会议营销的方式,辅以营销专家讲座不断占领新的市场,“三销”(分销、助销、促销)体系的建立为斯蒂特太阳能赢取市场奠定了基础,在会议招商的基础上,斯蒂特太阳能以“鼎力伙......点击查阅全文......↓