从发放小礼品看会销企业的促销策略
2008/12/31  作者:查钢

日前,得知有一家食品向一家会议营销企业推销食品,并提出可以为其做个性化食品,但是这个提议被这家会议营销公司拒绝了,同时听说,这家会销企业正忙着开一场大会,参会人数都凑不齐,是没有时间考虑。笔者闻之,很是为这家会销公司惋惜,可能这家公司没有意识到这次是一次最佳的促销变革时机。

  我们从业者都知道,每场会议的举行,我们都要准备很多的噱头,虽然全年有整体的策划主题,但有时候为了确保每场会议的人气和数量,我们还要准备一些“点子”去炒作,或是在某一重要阶段(特殊节假日)推出大会主题,总之都要准备得有情有义,这样,参会者才能记住你,记住你这个公司,这样我们才算完成了会销的第一步接触。此外,为了提升公司整体品牌,有很多的会销企业还会通过向参会者发放小礼品(也叫促销品、赠品)的形式,增强参会者的印象,以此达到刺激购买欲望或是增强情感交流的作用。

  目前,对于小礼品的运用在会销行业已成为了一种惯例,经过了十多年的使用,延续至今日,礼品形式也几经变迁,从这小小的小礼品中我们可以窥探到会销企业发展之路。

  那么,我们的会销企业一般如何发放小礼品呢?

  在九十年代末,会销起步时期,最初是采用在桌上摆放水果、瓜子等东西吸引参会者。

  自从珠海天年误打误撞采用与顾客面对面的直销形式开始,把顾客当作上帝的服务意识就一直在会销企业中被视为“根本”,这个时候,众多消费者对于这种充满人情味的参会方式很是新奇和接受,水果、瓜子的出现体现了对顾客的尊重,它营造的是一种愉悦的销售氛围,人们并没有把这当作是“销售诱饵”,能在开会现场吃水果或是瓜子、糖果,这一般都是在联欢会上,普通民众除了在单位就只能在政府部门里参与这样的活动,平常是很少见的,会销企业这样做无疑是体现了一种“温情”,对销售自然是大有裨益的,这一种做法延续至今,已成为会销流程中一项重要的环节。

  从现在看,所谓“春风潜入夜,润物细无声”,当初这种看似不经意的行为已成为会销企业营造销售的经典,而看现在某些企业的做法,对小礼品的运用过于急功近利和太过做作,这是不值得提倡的。

  随着市场的发展,在会销现场越来越多流行向参会者赠送一些小礼品,如放大镜,开瓶启,小梳子,家用弹簧秤等小物件。

  由众人在一起的吃吃喝喝向个人发放小礼品,这种私有化赠予方式似乎更能激发人们的参会积极性,小礼品经济,实用,正好满足了人们过日子的需要,可能是面对市场经济的波动,人们对于诚信经营的怀疑,拨动心弦始是歌,会销企业采用这种生活化的促销品,敏锐的把握了消费者心理和潜在需求,以小礼品的“拉拢”带动产品的会场销售。

  另外,通过发放这类小礼品也说明了这个时期会销企业销售的功利性,有意思的是,现在回想起来,当时在会场销售上厂家也是通过有买有赠的捆绑形式实现产品销售的。

  在2000年以后,在会销行业中开始盛行现场试用产品来实现对参会者的吸引,这种企业一般都是采用自家的产品作为试用为主,......点击查阅全文......↓