探寻特许经营的成功要素
2008/12/25  作者:查钢

    核心提示:首先是战略目标 ,特许制度 ,推广规划 ,核心竞争力
特许经营被著名未来学家奈斯比特称为“21世纪的主导商业模式”。如今特许经营渐进火爆,消费结构的变化为国内特许经营行业带来广阔的发展空间。不少传统销售企业是为此纷纷下海,欲在此经营市场上“圈地跑马”提升自我品牌形象。由环球资源(globalsources)《世界经理人》主办的国际特许经营巡展在中国已经十周年了,据悉,今年的展会规模和参展品品牌都创下了历届新高。

  特许企业如今已是遍地开花,关于特许加盟店的广告也是屡见不鲜,那么,是不是特许业就高于其它行业,一本万利呢?其实,也不尽然,具有关数据显示:并不是所有的特许经营都会成功的。即使在特许经营最为发达的美国,特许经营店的失败率也为45%,近一半的特许经营店开业5年后就会关门。其中风险不言而喻。作为一种新兴的投资行业,我们更应该以一种清醒的头脑看待它。

  只有了解特许经营,我们才能寻找出成功要素。

  特许经营应是一种根据合同进行的商业活动,是一种互利的合作关系,被特许者(加盟方)与特许者(总部)签订特许合同。被特许者在特许者的指导下开店运营,被特许者人事和财务关系是独立的,特许者无权进行干涉。双方保持运作模式,经营策略,品牌推广一致,被特许者需要对特许者授予的特许权和提供的产品(服务)支付报酬。特许方通过不断复制这一赢利模式获取更大的利润

  然而,国内品牌加盟越多,倒闭越快的现象时常出现,真正能做到成功复制的大部分是国外成熟的品牌,特许加盟体系大致差不多,但是成功各不同,寻找其成功规律,发现两者在对特许经营的核心要素上不相同。

  首先是战略目标

  切实的发展战略对企业来说是确保良性发展的关健,通过确定战略来规划经营,通过经营来选择产品,通过产品(服务)的特性来选择战略目标。发展战略不需要“独霸天下”,但要实实在在,具有可持续性和成长空间。

  企业发展的战略目标上建立在自身品牌知名度、控制能力和资源拥有量的基础上的,确定战略目标是否适合,通常要通过项目的整体评估才能制定,例如在模式的选择上、市场的推进上、资源配置和发展进度上,都需要有科学的论证过程,但对于中国许多目前开展特许经营的企业,这种战略目标常常是模糊的、多变的。

  从现有的特许项目来看,新技术或是新工艺项目是不适合发展特许加盟的,成功的特许项目无一不是与消费者的日常生活息息相关的,需求大、技术低、网点密集是从事特许经营的首要条件,像遍及全国的加盟形式有特色食品类餐饮类、......点击查阅全文......↓