太阳能营销,学习桑乐好榜样
2008/12/16  作者:王唤明

    核心提示:一、技术推动 ,二、营销拉动 ,三、文化促进
在太阳能热水器行业,桑乐一直是许多同行学习的榜样,笔者在咨询培训的过程中发现许多太阳能行业的老板都谈到桑乐,都想学习桑乐的模式和策略,作为行业的营销研究者,笔者一直关注桑乐的发展成长,那么,桑乐是怎样成为业内黑马的呢?是什么基因在驱动桑乐太阳能的发展成长呢?

  一、技术推动

  目前,许多太阳能企业过分强调终端建设,忽略营销的“前端”,其实,任何产品的营销最终都回归到产品原点,笔者认为桑乐的快速发展首先得益于其始终以科技为本,在技术上不断创新。如在1996年,桑乐在国内就首创将电能作为辅助能源引入太阳能热水器,2001年推出功能更为强大的智能系列辅助仪表,正式将太阳能热水器推入全天候、全自动、数字化、智能化时代;“电视我要液晶的,空调我要变频的,太阳能我要数字的”,主打数字化牌一直是桑乐的核心,为了突显这方面的技术优势,桑乐拥有专业的数字化车间,拥有全自动流水线,生产全程电子监控;生产流程的管控采用“精益化生产模式”,配合恒温、恒湿、防尘、防静电环境的生产车间和先进的检验设备,充分保证了产品的可靠性和竞争力。除了在数字化方面塑造优势外,公司还在热水工程上加大投入,其“太阳能热水系统控制工程技术研究中心”被认定为山东省级工程技术研究中心,桑乐公司建有国内最先进的太阳能实验室,拥有全套的太阳能热水器测试手段和仪器,通过技术推动,桑乐始终保持了行业内技术领先地位。

  二、营销拉动

  营销对太阳能热水器来说是竞争的关键,伴随着产品的模仿与同质化,大多数太阳能竞争的焦点都集中在营销层面,对许多企业的营销都是在“点”和“线”上,缺乏系统,缺乏流程与标准化,桑乐之所以能够保持快速的成长,其系统和创新的营销策略为赢取市场做了铺垫。

  一是率先进入农村市场。在太阳能热水器行业,桑乐是较早瞄准农村市场的,并将农村市场作为主要市场来看待,在许多区域采取的是农村包围城市的策略,如在行业内最早瞄准农村的婚嫁市场,并主张将太阳能热水器作为陪嫁品;如率先在业内推出针对农村市场的系列宣传策略,首开打陪嫁品的口号进入乡镇市场。

  二是系列化产品的开发。桑乐太阳能本着单品突破,多品运作的思路,致力于研发满足用户更高层次需求的新产品,针对不同的区域、不同的消费群体开发不同的产品,以红双喜系列的成功为突破点,开发了桑乐神州系列、桑乐数字化系列、桑乐......点击查阅全文......↓