网络营销在企业经营中的战略价值和地位
2008/11/1　 作者：王鹏辉

目前，国内出现了针对企业老总的网络营销高端课程，其火爆程度超出了人们的想像。网络营销，在大多数老板眼里，无非就是找几个懂网络的技术人员，在公司成立个部门，在网上做宣传、卖产品，值得自己亲自去学习吗？

　　熬了一夜，华总完成了公司网络营销战略的框架

　　凌晨5点，宾馆的会议室里，天成公司的华总在电脑上敲完最后一个字，伏在桌上睡着了。一向生活规律的华总，究竟在做什么？

　　原来，这是一次针对企业老总举办的《实战网络营销》培训。在三天两夜的的高密度课程中，要求每一位参加课程的老总都要完成一份自己企业的《网络营销计划书》，内容包括企业经营SWOT分析、网站定位、关键词列表、网站基础建设、网站优化、网络营销团队的招募和建设、网站推广的计划和执行、网站营销目标等。

　　这本是一次培训课要求的作业，但华总在写计划书过程中，突然意识到网络营销对于企业的价值，不仅仅是做一些推广、卖一些产品，而是基于网络时代新经济背景下的一次战略调整。一个不争的事实是，国内90%以上的传统企业对网络营销的认识仅仅停留在一个很肤浅的层面上，无法利用互联网为企业创造更大的价值。而华总所在的天成公司，对互联网的应用相比其他企业，已经做了大量的工作，但基本上都是基于战术层面的举措，从来没有系统地思考过网络营销在整个企业战略架构中的位置。

　　拿华总自己的话来讲，这次写计划书，是对公司整个经营战略做了一次梳理，是对网络营销在企业经营中的价值的一次再认识。所以，华总愿意牺牲一夜的时间去完成这次特殊的“作业”。

　　花了十年，胡总明白了网络营销战略对企业的价值

　　据调查，国内传统企业中能够真正展开网络营销的不足10%，而在已经建成的企业网站中，真正发挥作用的也不到10%，这意味着90%以上的企业需要重新调整自己的网络营销策略，这也是实战类网络营销课程在国内火爆的原因。

　　我们知道，思想、观念和态度决定行为。某一件事情，你有什么样的认识，怎样去看待它，你就会采取什么样的行动。笔者在十年前开始接触到电脑和网络的时候，身边的很多朋友总是嗤之以鼻，认为电脑和网络无非就是游戏、聊天、看八卦消息，这些朋友，大部分都是企业老板。其中某公司的胡总便是典型代表。

　　98年，笔者把对电脑和网络的认识和体会与胡总交流，胡总不屑一顾，每天忙的要命，哪有时间耽误在那上面，有什么交待给秘书打字就OK了；

　　05年，胡总可能意识到不懂电脑、不懂网络的尴尬，开始要求我教他打字、教他上网；

　　06年，胡总已经熟练掌握了打字和上网技术，并委托网络公司建立了企业网站；

　　07年，胡总开始在网上做了一些推广，宣传他的产品；

　　08年，胡总要求笔者为其公司做了几次网络营销培训后，开始调整公司的经营架构，全面引进网络营销。

　　现在，胡总既兴奋又懊悔，兴奋于网络营销战略的实施给公司业务带来了全新的改观；懊悔于为什么不早点这样做？

　　从以上胡总十年跨度的时间推移，我们也可以大致看出国内传统企业对互联网及网络营销的认知状况。其实，胡总已经是其中的幸运者，因为现在他已经认识到在互联网迅猛普及的时代，网络营销应该成为企业经营战略架构的一个重要组成部分。基于这样的认识，也许他在同行业的竞争中，已经领先了一步。
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