医药营销案例:营销老总“闯关东”
2008/8/23 来源:医药经济报 作者:王运启

田东平此时脑子一片空白,眼前死一样的寂静压抑得他快要窒息,他将要做出一个重大的决定——主动请辞。仔细算起来,他担任W制药企业营销总经理还不到一年半的时间。

  阴差阳错入了行

  他和许多那个时代做医药保健品销售名利双收的人一样,等候着再次出击的机会……

  田东平其实很能干,从一名基层业务员一直干到营销总经理,他的职业经历并不复杂,其中包含了许多酸甜苦辣。

  田东平是个大专生,学的是建设装潢专业,由于高不成低不就,无法在行业中立足,阴差阳错地进入了医药领域,从最基层的业务员干起。当时是上世纪90年代中后期,正好是中国医药保健品风起云涌、激情燃烧的岁月。不知是田东平能干,还是当时的医药保健品市场不成熟,产品好卖,田东平总能在销售中拔得头筹。

  随着业绩的不断增长,田东平的职位也一路飙升,在那家医药企业干了5年营销,职位升至主管西北片区的大区经理,后来由于跟老板较真负气离开了企业。

  但这5年是田东平职业生涯中的黄金时代,他既积累了经验,也储备了一定的财富。此后,他还担任了一家医药企业的省级经理,另一家保健品企业的营销总监,又转行在房地产行业游走3年,靠投机小赚了一笔,感觉自己最能发挥特长、最熟悉的还是医药保健品行业,又折了回来。

  春风得意扯大旗

  此时的田东平感觉到了权力的满足感和不受约束的快意……

  2006年,他通过朋友认识了一位在地级市开集团公司的老板——陈总。陈总本来做房地产生意,经过一番考察和论证后认为,制药业属朝阳产业,决意进军医药行业。陈总全资买下了当地一家濒临倒闭的制药厂,经过不断注资,成功盘活了制药厂,产品也占领了当地市场。但让陈总耿耿于怀的是,两个国药准字号产品和两个主推的保健品还未打开东北首府中心市场,苦于没有一个能够令他放心的营销职业经理人

  两人相识后一拍即合,大有相见恨晚之感。陈总当即拍板,任命田东平为W制药企业的营销总经理,并在东北首府城市成立W制药企业营销公司。经过一段时间的了解和接触后,陈总认为田东平比较可靠,下达了年销售1000万元的任务,承诺给予田东平充分授权和最大限度的资金支持,还委派了一名财务主管协助田东平工作。

  春风得意的田东平扯起了W企业的大旗,准备大干一场。他在中心城区的写字楼租用了200平方米的办公室,添置了必备的办公用品后,开始大规模招人。起初,田东平招了20个人,根据他的想法,这个营销公司主要由三个部门组成:营销部、推广部和后勤部。

  经过一个星期的上岗培训,招来的员工正式上岗。由于与总公司相距甚远,陈总要求田东平每周向他汇报一次工作,有事随时保持电话......点击查阅全文......↓