经销商的创新赢利模式
2008/8/18  作者:潘文富

    核心提示:一、别把钱借出去就是保护,就是省钱。 ,1、先列出可能会找自己借钱的名单 ,2、主动上门借钱 ,二、尝试与学校的合作--校办企业 ,1、知已知彼 ,2、寻找贴近时机 ,3、运作形式

  商人以"赢利"为目的,然而通过何种模式去赢利?大家却各有说辞。抛开常规的通过产品组合,通过组建自己的渠道以及与厂家建立起战略合作伙伴关系等这些常规的赢利模式外,还有没有其他的赢利模式?如何在现有的赢利模式基础上,发挥自己的优势,寻找多元化的赢利模式?是每一个经销商老板必须思考的问题。毕竟,市场是瞬息变化的,要想能长久立于不败之地,就必须学会先行一步,不断开创新的赢利模式。

  一、"别把钱借出去"就是保护,就是省钱。

  作生意,讲求个"开源节流"。"开源"大家自然都明白,无非是拓宽销售渠道,加大销售量之意。而大多数人在谈到"节流"时,首先会去从如何降低成本考虑。成本当然是我们需要首先考虑的一个问题。毕竟,从某种意义上说,成本是无限可被节约的--怎么节约都不为过。然而,在考虑如何降低成本之前,首先得要确保自己口袋中钱的"安全"问题。否则,自己辛辛苦苦节约下来的钱,还没派上具体用场,倒成了别人的袋中之物,这企不冤枉?

  作为经销商,自然有许多需要自己去应付的"场面"上的事。公司之间、亲戚、朋友之间的资金拆借现象很普遍。以前有个说法,叫"三角债",大体说的就是这个意思。公司之间的债务问题,七转八围,最后很可能成了一笔"呆死帐"。这不但会影响到经销商公司的资金运转,更会影响到公司之间的"交情"。因此,要想"节流",还得先从解决这"被借钱"的问题入手。

  "借钱"是大家经常会遇到的,"私人之间"、"朋友之间"、"同行之间"谁都会遇到个把急缺用钱的时候,在不影响对方经营的前提下,短期的资金拆借也很正常。毕竟,做生意讲究个"礼上往来,互利互惠"。况且,"人脉"往往就是在这"一借"、"一还"之间建立起来的。但借钱也得讲究个"度",也得分个"对象"。对于那些明明没有偿还能力的公司和个人,即便是和自己关系再好,这样的"钱"也不能借。俗话说得好,"救急不救穷",对于那些不具备偿还能力的公司和个人,这借出去的"钱",就好比"肉包子打狗"--有去无回了!一家、二家,一回、二回也倒罢了。可长此以往,势必会影响到公司的资金运作和整体赢利能力。

  中国人与人交往最讲求个"面子",借钱的事情也是一样。等别人亲自找上门来"借钱"时,你再去找种种不借的理由是不合适的。一来,有伤和气;二来,自己"面子"上也说不过去。因此,与其被动等着别人上门"借钱",还不如反其道而行之--主动上门向别人"借钱",用自己的"行动""封"住对方的嘴。具体说来,可按如下思路"操作":

  1、先列出可能会找自己借钱的名单

  在列名单这件事上,也有一定的技巧--关键是要找出那些可能会向自己"借"钱的"潜在借户"。因此,这就需要认真地在与经销商往来的客户中进行恰当地"筛选"。否则,如果"甄别"错误,会给自己的工作带来不必要的"麻烦"。不但没有"堵上"向自己借钱的"口子",反倒牵扯了自己大量的"精力"。因此,在选择重点人群时应注意以下几点:与自己有明显利益冲突的对象;近期经济状况"欠佳"的亲戚朋友;同行中关系较好的合作者。

  2、主动"上门"借钱

  列好的名单,接下来就要按照......点击查阅全文......↓