涂料营销：从两个通路找出路

　　长期以来，在众多行业中，涂料业的营销创新相对滞后，手段老化，变化微小，套路因循故旧，大多企业也懒得大动脑筋，啃食老本已成为一种惯性。即使如同多乐士、嘉宝莉、美涂士、立邦等全国性的一线品牌，也都不过是在现有营销框架内想问题，仍然没有跳出“4P”的套路，最大限度是扩展到“6P”，或者调整为“4C”。

　　向传播通路要知名度创新

　　在传播通路层面，电视、户外媒体与报刊仍然占据着涂料品牌传播与市场推广的主干道。对于互联网传播媒介、移动终端传播平台以及一些新媒体，涂料企业尝试得很少，预计大多企业处于观望与等待中。

　　对此，网络整合营销传播服务商赢道新营销品牌传播机构（www.pushway.com.cn）首席合伙人邓超明有切实的感受，因为在赢道网络传播的整个业务范围中，针对涂料的新营销观察、研究与实践一直没有停下，并且一直同多达八家的二线涂料品牌保持密切的接触，提供日常的网络营销咨询与顾问服务，尤其是刚同广东顺德一家区域涂料品牌签订了2008年全年网络整合营销传播合作协议。可以这么讲，赢道传播的一些操盘手虽未深入涂料业长期从业，但经过半年之久的全方位深入了解及沟通，无论是对涂料产品本身，还是涂料业营销，都已有多方位的把握。

　　长期的接触与咨询服务中，邓超明发现，对于一种还没有在行业内获得普及应用与深入实践的工具与策略，绝大多数企业是不愿意“敢为天下先”的，同时也存在畏难畏败情绪。最终，走出第一步的企业要么是崛起于某个区域的一家中小涂料品牌，通过营销创新与大胆尝试，突破市场困局，一跃成就业内的黑马力量；要么就是大的涂料企业会投入小额的营销预算尝试互联网与手机方面的营销工具、策略，比如在知名门户网站对口的频道投放通栏、文字、图片或视频类的品牌广告；比如在百度等搜索引擎上做一些关键词的竞价排名；比如在阿里巴巴等电子商务平台上开通商铺，购买显著位置，获得订单；比如在慧聪、阿里巴巴、搜房等知名网络媒体上投放软文。零零散散地，少数企业走出了试探性的步伐。

　　当然，大多数涂料企业都开通了自己的官方网站。但网站能起到多大作用，到目前为止，基本上可以用这样几条加以概括：（1）知名度越高的涂料企业，其网站扮演的作用相对较大；（2）有的企业将网站用于关键词竞价排名与搜索引擎优化；（3）知名度越低的涂料企业，其网站一般做得比较差，而且推广力度很小，估计每天的访问者不到100；（4）网站扮演的推广、销售、客户服务、互动四方面的角色还非常不足够，网站还是死的，大多不及线下建材市场中一个柜台，或者某街道上的一个专卖店。

　　向销售通路要销售模式创新

　　在销售通路中，也即线下的销售网络中，经销商、专卖店、建材市场、工程、家具、装修公司等构成了涂料企业营销的主线。无论广告打得多猛，知名度做得多响，最终都需要落地的，都需要将产品摆到消费者面前。怎么落地，怎么摆，那么就需要构建这样一个庞大的销售网络。

　　还没有哪家涂料企业既在全国各地招募了强大的经销商......More↓↓↓