音乐广播的媒介营销策略

　　如今，传媒发展的速度越来越快，媒介间的合作也越来越紧密，各媒介间的竞争正在悄然进行着。尤其是近几年，随着外国传媒机构以各种方式进驻中国内地，中国本土的传媒机构顿时意识到：真正媒体间的“战争”就要打响了。现在，只要打开电视，可供选择的频道少则几十个，多则上百个；同样，可供我们选择的广播频率也是种类繁多。这一现象，对于普通老百姓而言，是一件好事，我们选择的余地更大了，更能满足不同受众的实际需求；但对于同类型的媒介而言，这就是一场残酷的“战争”，要想成为这场战争的获胜者，就必须懂得战略战术，所以“媒介营销”也就变得异常重要。
　　对于一个广播媒介来讲，是否成功主要取决于以下四个方面：
　　
　　节目质量
　　
　　节目，是整个电台的灵魂所在，节目的好坏直接影响到一个电台的收听率。节目质量有了保证，不仅会给电台带来一批稳定的收听群体，而且还能吸引广告商，增加电台的广告收入。所以我们要从以下几方面来进行考虑：
　　受众分析：一个类型化电台在形成的过程中，我们可以形象地把它比喻为切蛋糕，就是你应该怎么切，应该切几岁到几岁，事实上这里面有很多的学问。以音乐广播来说，如果说是一个背景音乐类型的电台，他的年龄层可能会宽一点，可能是35岁至50岁，受众的面积更大；如果我们要去操作一个年轻流行的音乐广播，那么在年龄层上可能会下降，收入层也会降低一点，主要是以学生、年轻人为主。
　　栏目框架：播出时长。为了让听众在任何时间都能听到这个电台的节目，一般为24小时播出，这也会是吸引听众的卖点之一。重点时段。对于音乐广播而言，早间的重点时间段应该是在7时到9时之间，因为这时正好是上班早高峰期，有潜在的收听群，可以安排类似经典怀旧的音乐节目或者轻松活泼的音乐节目；午间的重点时间段应该是在11时到14时之间，这时正好是人们吃午饭休息期间，可以安排参与性强的节目或者是音乐排行榜；晚间的重点时间段应该是在20时到22时之间，节目的风格与中午重点时间段的节目风格相似，现在各个电台都在晚间安排一些娱乐资讯类的节目，并且这些节目也日趋成为各个电台力推的王牌节目了。
　　栏目设置：如果是类型化音乐广播的话，那么栏目的设置应该采用大板块来分割，全天栏目数量较少，每个栏目时间较长，栏目之间的区别不大。另外，类型化音乐广播还应该尽量压缩栏目主持人的说话时间，淡化主持人的角色，像中央人民广播电台《音乐之声》在这点上就做得很好，值得其他台学习：音乐之声规定一小时节目只能留有七分钟给主持人说话，主持人只能在前奏、间奏和尾奏时说话，只要歌手开始唱歌，主持人就要停下来让听众听歌。这也是由传统音乐台的“说话音乐”转变成“音乐说话”。
　　而综合音乐广播，他所包容的节目种类比较多，并且栏目时间比较短，所以各个栏目都应该有自己的特色和风格，但是，就目前的形势来看，这类音乐广播的竞争力已变得越来越弱了。
　　
　　品牌建设
　　
　　品牌作为无形资产对广播媒介来讲至关重要，他是广播媒介参与市场竞争的最高级的手段。如今，关起门在直播室做节目的时代已经一去不复返了，我们要走出直播室，办“看得见的广播”，让听众在更大范围内了解自身，所以许多电台都把直播室搬到了闹市区或者大型的购物商场里，这样，广播主持人就变得不再神秘，同时，又能与听众更近距离接触和交流，一举多得。
　　品牌推广的方法有很多，我们可以在城市主要干道上设立带有频率标志的指示广告牌；各个频率可以利用户外灯箱、电子大屏幕、交通运输工具等各种载体，增强公众对广播品牌的认知度和亲切度；在当地的出版书报中附带广播媒介自身的形象广告，甚至可以自办报纸杂志；另外可以开展大型的户外活动，让主持人走进社区走进高校，这也是推荐自身品牌的行之有效的方法。总而言之，现在的广播要有跨媒体合作意识，就是可以横跨平面媒体(报纸、杂志、书刊、户外广告)、电视、电影以及网络等媒体，譬如上海东方广播电台的谈话类节目《相伴到黎明》就实现了广播与电视的互动。
　　建立有特色、能体现自己广播媒体理念的品牌识别系统，对于树立媒体形象，赢得受众也是非常重要的。广播媒体品牌识别系统大到频率的台标、呼号、宣传语、台歌，小到节目名称、节目包装、主持风格等。只有在视觉和听觉上有显著的个性，才能让听众在心里留下深刻的印象。例如音乐之声不仅邀请了台湾歌手萧亚轩演唱了LOGO歌曲《我要我的音乐》，而且还在各个时间段滚动播出，甚至还请了多位知名歌手录制了整点报时。每隔一个小时，不同歌手的声音都会在《音乐之声》的电波中出现，提醒听众这是专门播放流行歌曲的频率。
　　
　　广告创收
　　
　　据权威机构调查，广播行业90%以上的收入来自广告，广告营销就显得尤为重要。目前广播频率广告营销模式大致可以分为以下几类：
　　频率内部广告部经营。这是现在各大广播频率较为普遍的一种广告经营模式，各频率的广告任务由频率内设的广告部承担，广告部内的业务员有的是分行业经营，有的是打统战，谁接洽、发展的客户就作为谁的指标。一般城市电台有多少个频率就有多少个广告部，都是单独运作，各频率业务员之间相互竞争，他们都只对各频率的总监负责。
　　全员参与广告经营。这也是目前较为普遍的广告营销现状。这是由于这几年广播的发展，特别是广播广告增长速度迅猛，各频率为了抢抓机遇，充分地发挥全台工作人员一起进行广告营销、节目营销，有的频......