系统,成就内衣营销新势能
2008/4/22  作者:郑纪东

    核心提示:一、品牌的错位切入-系统的引擎力 ,二、品类的差异组合-系统的基础力 ,三、团队的规范操作-系统的保障力 ,四、渠道的价值联盟-系统的爆发力

  在国民经济CPI指标、基金股市、材料成本迅速增长的大环境下,很多的企业老板代理商都发出这样的感慨,“做生意赚钱太累太难了,真是一年不如一年,还是炒股来的快……”,这真实的话语很大程度上折射出国内企业、经销商在运营中的瓶颈困惑无奈:应该如何更好的去盈利,去持久的盈利?因为没有盈利的企业、代理就没有恒久的生命力与生存资本!

  纵观中国内衣行业发展的二十余年中,可谓跌宕起伏大浪淘沙,涌现的企业、品牌、产品很多很多,但真正拥有雄厚资本的企业很少、成为全国性品牌的很少、能持久卖好的产品很少,在面对经济发展与消费水平提升的大营销环境下,笔者认为内衣已经成为一个成熟的大众消费市场、不缺乏市场机会,关键是企业的基础功底是否扎实、是否具有对抗竞争突破盈利的能力?这种突破将不再是初级阶段粗放发展的点突破,而是行业成熟精细系统的面打造,这种赢运系统是企业针对市场的优势集中提炼(品牌、品类团队、网络),只有有将基础的盈运系统做好,才能完成从优秀到卓越的蜕变,才能分享内衣行业成熟扩张所带来的销量、品牌、市场!

  一、品牌的错位切入-系统的引擎力

  在目前激烈竞争的内衣市场中,消费理性利润趋低,品牌将成为在市场竞争的一个终极力量,你的品牌知名度忠诚度高,谁赢的可能性就比较大,而中国内衣市场的困境在于品牌的定位升级打造,这一点上“猫人”、“爱慕”无疑成为很鲜活的内衣案例,品牌的风格调性在保暖、文胸中脱颖而成,其成功的关键在于品牌的错位,猫人诉求的“性感、时尚”、爱慕诉求的“优雅、美丽”,跳出了传统的保暖功能属性、文胸的美体功能属性,将品牌的基因注入到整体战略的高度来牵引坚持,才是持久赢得利润、赢得市场的第一要素。

  反思国内企业沉迷在执行力的热潮,不是执行出了问题,而是你的品牌战略没有指引到明确的方向!国外品牌注重高端市场细分大众化同质,高端是品牌、个性、品位的匹......点击查阅全文......↓