一切皆可借势

　　为什么有些企业在短短几年内所创造的财富比一些城市还多？为什么有些人可以影响一个国家乃至整个世界的格局？为什么有些人只要动动口，挥挥手，几十万甚至上千万就能到手？为什么有些人辛辛苦苦干了一辈子，所积聚的钱财还不如某些人的一次出场费？

　　所有这些问题好像很复杂，不是一句话两句话就能算清楚的。但是，归结起来，答案很简单：就是因为有些人善于借势，能充分利用资源为自己服务；而有些人而只会默默地孤军奋战，甚至埋头拉车不看路，结果自然不如人家。

　　荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”

　　“善假于物”就是“借势”。

　　纵观中国历史，这种“借势”之计谋更多的是用在军事上，如名著的《三国演义》里讲的尽是巧借之谋：曹操借天子之名召十八镇诸侯讨伐董卓；刘备借雷声掩饰心中隐秘；诸葛亮借江上浓雾智取曹操之箭，借东风火烧曹营，借擒放孟获服人心、安边疆。在官渡之战中，袁绍的七十万大军被曹孟德七万士兵击败，并非是袁绍手下没有猛将，是因为其兵散而无势，曹操因为兵聚而有势。

　　人聚就有人气，有人气就形成我们常说的气势。“势”的力量无须再说，我们都知道“势不可挡”、“势来如山倒”的成语，讲的就是“势”的力量。“势”使很多事情在瞬间发生，也使很多事情在瞬间就结束。比如，“势”使东欧的十几个国家联合起来成为苏联，成为当年唯一可以与美国对抗的超级大国。“势”又使这个超级大国在一夜之间土崩瓦解――你走你的阳光道，我过我的独木桥。也是因为“势”使某些企业在短短几年内创造了富可敌国的财富，又因为“势”使富可敌国的大企业在弹指间灰飞烟灭而无踪影。

　　大国分解成小国，力量弱小就被欺负；企业资源分散，也会在商业竞争中力不敌人，丧失机会，遭受损失；人们不聚到一起来，人单不成势，力小不足以成事，也难达成个人目标。

　　“势”就这样，只要你认知它、利用它、驾驭它，它就可以事半功倍地为你创造财富，可以挥挥手就能达成自己的目标。阿里巴巴、百度、腾讯QQ、联想、蒙牛、三星等企业，之所以能在短时间内腾空而起，靠的就是“势”。

　　很多人，很多企业之所以总是竞争不过别人，就是他们根本就没去想过“势”的含义，没去想过“势”的重要性，更没去想过要通过“借势”来为自己服务。因此，单靠自己，力量单薄，结果只能是苦劳不少，功劳不多。

　　兵经上说：“能相地势、能立军势、善以技、战无不利”，通过顺势、借势、蓄势、造势等手段就能造就自己的江山。凡事“顺天、因时、依人”地借势，就好像四时一样，春暖花开，夏来叶茂，秋到气爽，瑞雪兆丰年，一切都会水到渠成。

　　这要求我们能对所处的环境、时局进行判断，学会捕获对自己有利的信息加以运用。在企业进行市场营销时，能借“势”为我所用，就可达到事半功倍、四两拔千金的神奇效果。

　　在现代商业竞争中，所谓借势营销，就是随时关注和把握身边的大事或各种趋势，并联系企业的实际情况，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住对企业有用的机遇，借“势”而上，达到推广企业产品和品牌的目的。同时，还要学会根据局势的变化，及时调整企业营销方式和手段，以最佳的方法取势，抓住机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应。为了使借来之势充分发挥轰动效应，扩大影响，还需要通过媒体主动造势，与所借之势形成合力，最终对企业产品和品牌的推广起到推波助澜的作用。

　　广告之父大卫·奥格威曾说：阅读普通文章的读者数量是阅读普通广告的读者的6倍。编辑们传达信息的能力远比广告人强。而能让记者、编辑传达企业或者产品信息的方法，就是开展借势营销。相对于广告等传播手段，借势营销以小博大、以少胜多、以弱胜强、花小钱、办大事，往往能取得四两拨千斤的传播效果。这对许多企业而言，无疑具有相当的诱惑力。

　　借势营销比直白的广告更具隐蔽性和持久性。借势营销的砝码在于能够抓住亮点、热点和记忆点,从而带动卖点。一个品牌的推广带有极强的功利性,其目的在于吸引消费者的眼球,刺激购买欲望。但这种“眼球经济”的泛滥导致的信息失真,......More↓↓↓