多品牌营销策略：不同于延伸的扩张手段

　　定位意味着牺牲，意味着有所不为，而企业的扩张又希望无所不为。企业在完成资本积累开始对外扩张的过程中，若坚持统一品牌策略，让所有开发的新产品都套用原品牌，就会面临两难选择：若进行品牌延伸，尽管极为谨慎行事，采取了防范措施，但也可能出现品牌形象淡化、每一种产品都缺乏个性而被对手各个击破的风险；若放弃某些领域的品牌延伸，则意味着必须放弃一部分市场。要解决这一难题，一个可行的办法就是要采取产品定位的多品牌策略。
　　多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场，强调各品牌的特点，吸引不同的消费者群体，从而占有较多的细分市场。如宝洁公司的洗发水有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四个品牌，通用汽车公司有凯迪拉克、别克、雪佛莱、庞蒂克等品牌，广东科龙公司有容声、科龙、华宝品牌等等。
　　如今，生活多姿多彩，消费需求日趋多样化、差异化、个性化，由大众消费时代进入分众时代，这为多品牌的运用提供了广阔的舞台。当今世界上，适合所有人的产品是不存在的，现代市场丰富多彩，几乎找不到独一无二不可替代的商品。因此，企业只有给品牌进行准确定位，找到一个足够小的市场空间，集中兵力形成优势，才有可能进驻消费者的心智空间，于狭小的市场区域中割占最大的市场份额，而企业的扩张又希望无所不为。于是，多品牌策略成了企业定位时的最佳选择。
　　
　　多品牌策略的优点
　　
　　多品牌策略在实践中屡见不鲜，它常被一些卓越企业运用得出神入化，是因为其具有的优点恰是统一品牌策略所无法企及的。
　　多品牌策略的优点很多，主要有：
　　1.多品牌具有较强的灵活性。没有一种产品是十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。浩瀚的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。见缝插针就是多品牌灵活性的一种具体表现。
　　宝洁公司在中国推出了四个品牌：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣，每一品牌都以基本功能以上的某一特殊功能为诉求点，吸引着不同需要的消费者。希望自己“免去头屑烦恼”的人会选择海飞丝；希望自己头发“营养、乌黑亮泽”的人会选择潘婷；希望自己头发“舒爽、柔顺、飘逸潇洒”的人会选择飘柔；希望自己头发“保湿、富有弹性”的人会选择沙宣。宝洁公司从洗发水的功能出发及时地向市场推出了不同功能和不同品牌的洗发水，为满足不同目标市场上消费者的不同需求，多个品牌沿着各自的路走入市场，各有各响亮的牌子，各有各特殊的用途可供消费者“各取所需”。不同品牌的洗发水沿着各自的路子走入市场，共同提高了企业产品的市场占有率，使产品迅速覆盖了中国大江南北。
　　2.多品牌能充分适应市场的差异性。消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区有不同的风俗习惯；不同的时间有不同的审美观念；不同的人有不同的爱好追求等等。同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准，如上所述，宝洁公司就是运用了多品牌策略，充分适应了市场的差异性。
　　3.多品牌有利于提高产品的市场占有率。多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场。如果企业原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的品牌，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者。
　　某饮料厂将一种产品分别注册成两个牌子，以成年人为目标顾客的叫“乐口福”，以儿童为目标顾客的叫“阿华田”，分别配上“有福的人喝乐口福”和“阿华田的孩子了不得”这两句广告词。一种产品、两种定位、两个品牌、两种广告，并且在销售上同时取得成功，有人形象地将它比喻为“一石二鸟”。
　　 “阿华田”和“乐口福”实质上是同一种产品，之所以企业要将该产品分别安上两个品牌名称，是为了赢得不同消费者的青睐，占领更大的市场。如果企业只采用一种品牌，宣传上介绍它既营养丰富、又美味可口；既适合老人、成人，又适合儿童，消费者难免会产生疑问：老人、成人和小孩的生理机能与需求就没有分别了吗?但企业若为了解除这一疑问，而只是诉求对成年人或只对小孩更为有益，则意味着企业将要放弃一半的市场。于是，采用“乐口福”和“阿华田”双品牌就非常技巧地解决了这个问题，使消费者在心理上产生一种专业对口的感觉，自然更乐意接受。在这里，......