2008年最热门的营销趋势
2008/2/28 来源:《创业邦》 2008年第2期 作者:Kim T.Gordon


  
  你可以掌握这些,让产品和服务达到更广泛的客户群。
  
  2008年,主要的营销趋势包括下列几个方面:
  █从传统媒体向新媒体的迁移。
  在报纸、杂志、广播及电视上做广告仍将是主要的营销方法,但是广告主在互联网手机和户外媒体等新媒体上的投放亦将出现大幅度的增长。Veronis Suhler Stevenson发布的一份通信业展望报告显示,从2006年至2011年,美国新媒体广告支出的增幅将达到23%以上,而传统媒体广告每年的复合增长率仅略超过1% 。
  █互动营销出现井喷。
  据Forrester 研究公司的预计,美国未来5年内互动营销的支出将增长两倍,在2012年将达到610亿美元;目前互动营销的支出仅占总体广告支出的8%,未来5年这一数字将达到18%。
  互动营销包含了新的营销渠道,包括电子邮件、搜索引擎营销、在线视频广告和社会化媒体等。移动营销也是一种互动营销的形式,随着消费者使用个人手持设备体验的提高,这种方式也越来越流行。其他新兴渠道,比如游戏内置广告,播客和RSS所占的比重也会越来越大。
  █线下和线上的营销融为一体。
  接下来的几年,使用线下的媒体来吸引用户光顾网站的趋势将加速流行。传统媒体越来越多地被用来支持新媒体的宣传。
  电视会越来越多地被用来激起受众的兴趣,并指引潜在消费者登陆网站去获得更多的产品和服务资料。一旦消费者上网,更有娱乐形态的在线视频广告将告诉他们一个更长,更有吸引力的故事。现在许多消费者开始习惯在线视频,而2008年,更多的不同年龄段的消费者都希望体验网络购物。
  
  利用这些趋势
  新的一年,大企业将铺平道路,帮助消费者适应新媒体的营销方式。小企业就不会因此有大风险或者沉重的财务支出。这里总结有4种可以提高销售收入和广告投资回报率的方式。
  █与客户互动。营销从传统向新媒体方式的迁移,更能促成与客户一对一的对话。举例来说,顺应社会化媒体的潮流,在网站上发布你的产品,鼓励客户或同行的评价。社会化媒体增加了产品的公正性,并越来越被消费者作为可靠的信息来源。
  █整合线上和线下宣传。研究如何使用线下活动来推动网站的流量,同时网站要有一个能吸引消费者的故事或视频。利用你的客户数据库,采用Email发送营销信息,以抵销直邮的成本。利用Email和传统邮件一起做营销,是一记符合成本效益、连续出击的“组合拳”。
  █一部分线下营销预算转移到线上。网络目录和分类广告已经很大程度上替代了传统的方式,例如印刷黄页。考虑把原先这部分的预算转移到网络目录或搜索引擎上。对绝大多数美国人而言,他们在购买产品以前,都会先上网研究一下要购买的产品,因此即使是付......点击查阅全文......↓