揭秘“丰谷现象”：穿越资本硝烟的整合营销力

　　
　　四川丰谷酒业几经转手抛换，品牌非但没有贬值，反而在和资本的亲密接触中稳中受益，在中国众多二线名酒的资本恋情中，成了另类的“丰谷现象”。
　　
　　四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司的前身起源于清朝康熙年间（1682年）天佑烧坊,至今有300多年的历史，属“四川老字号”企业。解放后，通过合并数家作坊成立了绵阳市国营酒厂。1994年12月，通过股份制改造而组建成绵阳市丰谷酒业有限责任公司。
　　2001年5月，西藏珠峰摩托车工业公司以1.09亿元收购丰谷酒业；
　　2001年12月，四川金路集团股份有限公司以1.49亿元收购丰谷酒业；
　　2006年12月，金路集团以1.835亿元转让丰谷酒业，丰谷酒业成为现在的深圳汉利宏投资发展有限公司旗下的绩优子公司。
　　历经资本的洗礼，经过13年的资产重组、资本运作，现公司拥有固定资产近6亿元，占地900余亩，已发展成为四川省规模最大的综合性酿酒企业之一，达到年产白酒6万吨，销售收入10亿元的生产能力。
　　自2001年企业转股改制以来的几年中利润年年攀高。其中，2004年公司实现销售收入3.4亿元；2005年实现销售收入3.87 亿元；2006年实现销售收入5.32亿元；2007年上半年（1~6月）实现销售收入2.9亿元。企业的资产由改制前的4.48亿元增加为如今的5.82亿元，净增1.34亿元；企业五年来累计纳税4.36亿元。
　　企业的销售市场由原来的省内1家区域市场迅速拓展成为辐射全国26个省级市场。企业的综合效益跻身于全国白酒行业第七位，其中人均利税排名全省白酒行业第六位，成为四川省白酒业名副其实“第七朵金花”。
　　“关注凉山学子、酿造火红日子”为主题的凉山州高考文、理科状元入校机票赞助活动及举办了为期半年的“火神·火把液酒王杯”现场短新闻赛等，此外如行业展会等。
　　
　　企业文化竞争力
　　企业文化一直被视为企业的第一竞争力，因为企业文化是企业环境内被普遍认可的一种行为和意识，它凝聚的是企业的核心—人。
　　很多的企业文化其实就是老板的文化，这也是我们对诸多的失败企业的一种归纳，但这并非是贬义，因为，能够引导企业征战市场赢得市场成功的老板文化同样有很多。
　　在丰谷有这样一个故事感人至深。2005年初马斌总经理刚到企业的时候，有个冬天的上午，他到“丰谷”基地去进行例行查看时，见到女工们在严冬里清洗、整理玻瓶，不由得让他想到了《大堰河—我的保姆》这首诗，此情此景让他感动得流下了眼泪，于是他熬夜编写了一本4500余字的《丰谷酒业员工行为准则》，提倡开放式交流、提倡集体智慧、提倡讲“我们”。
　　领导不是指手画脚，而是以情感人。只有一个有情的人才会更加重视友情，“友情”文化由此建立并深入人心。恰如中国炊具第一品牌“苏泊尔”因当年被“双喜”抛弃出门而所建立的企业“超越”共性文化理念一样激昂了企业斗志。
　　
　　战略结构力
　　战略决定企业利润的来源，更是构建企业持续的竞争优势的运营模式。
　　外部战略布局:本着扎根一方、影响一方、占据一方的思路，丰谷形成了从绵阳到成都再到东北的从中国西南到东北的由点到线再到面的市场布局。
　　
　　丰谷近三年来通过资产重组先后收购了广汉三星堆酒厂、凉山火把液酒业和再建东北长春生产基地等项目。其中广汉三星堆主要生产曲酒，年生产量可达200多吨；凉山火把液收购后通过技术创新，新产品上市就很畅销，去年上市仅5个多月，就创造销售收入600多万元，实现当年盈利；东北建厂主要是解决市场需要和经营成本，丰谷品牌的产品主要是在四川生产，东北新厂主要是做当地产品和进行分装业务，2......