六字未来营销

　　当今市场，营销环境日新月异，营销手段层出不穷，营销指导思想和模式也必须随着时代的变化而不断变化，进行升级换代，以跟上时势的需要，掌握新时期营销的主动。

　　笔者以为，新时期形势下的成功营销，必须要紧紧地把握住分级、定向和个性六个字，即分级营销、定向营销和个性营销，然后全面制定营销战略，实施企业市场营销活动，才能准确把握住当今市场营销活动的动脉。

　　六字未来营销之分级营销

　　企业在对某一个市场进行营销活动时，必须考虑市场的特性制订营销策略，不同级别的市场会存在不同的特性，尤其是在全国范围内的营销活动，如果只采取一种思路和模式，不考虑地区差异性，那么势必会造成投入的极大浪费，营销效果也会大大折扣。

　　分级营销就是对目标市场再进行市场细分，根据城市发展速度和经济总量（也可以行政划分为标准）的不同划分为一、二、三级市场，然后根据各级别市场的市场差异和共性来制订不同级别的营销策略。

　　分级营销简析：

　　城市一级营销：

　　对象：直辖市、省会城市和副省级城市

　　市场特点：文化水平高，消费能力强，但竞争激烈，营销成本较高，信息渠道比较多，个人主观消费性意识较强，消费呈多样化，消费者对广告的依赖度不强，传统的广告媒介中电视广告可信度第一，但收视率不高，主流平面报媒其次，户外媒介次之。

　　营销策略：集中优势兵力，广告科学引导，活动高调造势，渠道全面渗透。

　　城市二级营销：

　　对象：地级市、县级市

　　市场特点：生活消费为主,高档品牌消费除沿海发达城市外较少。地级市一般只有一个商业中心，业态以超市、百货、专卖店以及批发市场为主。文化程度较高，消费紧跟一级城市步伐，地级市场是知名度引导消费，且大多有着地方特点的区域文化和消费习俗，消费者有着自己习以为常的生活方式,还有着自己喜怒哀乐的情感世界。

　　营销策略：广告促销，人员“推销”，渠道助销，可和一级市场营销进行良性互动，营销传播内容和方式就要贴近他们的生活和情感。

　　城市三级营销：

　　对象：县城及中心城镇、主要乡镇

　　市场特点：文化、生活水平较低，消费不集中，地方电视台收视率极高，且费用较低，信息渠道单一，互动宣传较大，县传统宣传方式的影响效果很好，追求时尚，跟风和攀比消费心理远高于省会，这一点在中高端收入人群里尤为突出。此市场正处于从温饱到小康转型过程中，既有大部分群体保留原来的“物美价廉”的传统消费思想，又有一部分追求时尚品牌消费新思想。

　　营销策略：媒介锁定地方台和传统模式，活动配合，制造流行趋势和品牌概念，宣传内容设计要简单，通俗。

　　六字未来营销之定向营销

　　传统的营销，是从产品的角度出发，满足一种基本的顾客需求，然后挖掘市场，尽可能多地找到在当前销售季节中有这种需求的顾客。其以某种产品或服务为营销中心。而定向营销，是一次关注某一类顾客，尽可能多地满足这类顾客的全方位需求。它关注的中心是顾客。实行传统营销的公司的成功方向是赢得更多的顾客，而实行定向营销的公司的成功方向是更长久地留住顾客。

　　实现定向营销四步曲：

　　第一步：识别顾客

　　“销售未动，调查先行”。找准顾客的详细资料对定向营销来说相当关键。可以这样认为，没有详细的顾客个人资料就不可能实现定向营销。这就意味着，实施定向营销之前对顾客要有深入细致的调查和了解。

　　第二步：顾客差别化

　　定向营销较之传统目标市场营销而言，已由注重产品差别化转向注重顾客差别化。从广义上理解顾客差别化主要体现在两个方面：一是不同的顾客代表不同的价值水平；二是不同的顾客有不同的需求。

　　第三步：“企业—顾客”双向......More↓↓↓