一、如何吸引消费者的眼球？ ,二、如何赢取消费者的选择？
每年
春节前后都是
白酒消费最旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得最大的一块蛋糕，从
渠道到
终端，从商超到酒店，不仅在
竞争酒店和批发这两个
销售通路，而且纷纷抢占一些
连锁商超和嫁接一些新型渠道，其实，渠道与终端仅解决了“买得到”的问题，对于“愿意买”和“买得起”的问题，在很大程度上都依赖于
促销和其他营销策略，那么，白酒应该怎样在春节做促销呢？如何在促销方面进行
创新呢？对于白酒的春节促销，笔者认为应该从以下几个方面着手。
一、如何吸引消费者的眼球？
在当今眼球和注意力成为稀缺资源的环境下，任何促销活动首先需要解决的就是吸引消费者的注意，因为传播已从“消费者请注意”过度到“请消费者注意”的时代，在这种背景下，促销策略需要在关键地点、关键时间解决同类产品的竞争问题，需要解决用低成本达到高效促销的问题，厂商如何在春节旺季的促销中吸引顾客的注意？如何制造亮点，吸引更多的顾客光临？如何增加顾客单次消费金额？如何增加顾客消费频次？这一系列问题都需要创新促销策略，善于借势和造势。
一是塑造与春节相关的“亮点”。亮点最好以大众关心的问题为主，直击消费者内心，引起大量共鸣。如金六福的春节营销就以春节回家和年夜饭为亮点进行宣传，一方面是在交通越来越发达，但事业羁绊越来越重，回家越来越难的今天，金六福选择“春节回家·金六福酒”作为其春节营销的关键点，在营销前期就用大量以亲情为题材的软文，鼓动起人们回家的情绪和欲望的同时，也以品牌的身份和关怀的口吻，进行了一个销售主张的传达：不管多忙都要在一年一度的春节回家看望父母妻儿，和亲人团聚；另一方面是突出在春节年夜饭团聚的过程中其乐融融的氛围，以“年夜饭·金六福酒”为诉求，由于消费者反响较大，媒体自然也争相进行报道。
二是塑造情景终端。在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。因此，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。
二、如何赢取消费者的选择？
有了注意力和吸引了眼球只是成功了一半，还需要赢取消费者的选择，因为同质化的环境使得消费者出现选择性迷茫，要让消费者心动，那么必须善于创新促销手段，出奇制胜。
一是巧促销。好的促销策略，不仅可以吸引顾客的眼球，更为实际的可以吸引顾客单次购买的金额。考虑到春节期间白酒消费的主要在礼品酒、婚宴和庆功酒、聚餐消费等方面，而且在不同的区域目标消费群体的消费行为和心理不同，因此，需要在不同的区域针对不同的群体进行促销，而且要考虑到促销的持续性和系统性，如在促销方面可以适时转换促销受益对象，可有是家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者；如口子窖曾经推出的象棋打火机，使得无数消费者为了收集一套象棋而痴迷；如高炉酒推出砸金蛋的促销活动；如某品牌的酒在春节促销中，在其酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三种字卡，如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片，孩子就能免费参加XXX迪斯尼之旅；如可以在春节前期......More↓↓↓
