粉丝让娱乐营销更精准
2008/1/28 来源:《中国新时代》 2008年第1期 作者:陈益锋


  提要:粉丝网的高速成长证明了其商业模式的成功。“我们掌握了娱乐消费的终端群体,我们对粉丝的控制能力是获得商业机会的关键。”
  
  自2002年MBA毕业以来,刘晓磊就进入信中利从事投融资的工作。这是投资人汪潮涌创办的投资公司,在其成立不到一年的时间里,就直接投资15家美国硅谷和中国的高科技公司,募集资金总额超过两亿美元,被视为互联网产业的“疯狂投资人”。
  尽管刘晓磊没有经历2001年期间汪潮涌逆向操作搜狐股票的经典战役,但在2005年,信中利投资百度大获成功时,刘晓磊一直参与其中——这也是信中利成立以来最耀眼也最挣钱的投资之一。
  2005年底,汪潮涌投资1000万的粉丝网项目开始启动,刘晓磊被调动过来。目前,29岁刘晓磊的头衔是粉丝网副总裁,主管市场以及公司的投融资事务。
  “从事投融资与亲自运作企业毕竟不一样。”刘晓磊接受《中国新时代》专访时表示,互联网竞争太激烈。“从粉丝网成立第一天,就要和各大门户进行竞争,公司的每一项业务模式的开拓都很艰难。”他说。
  粉丝网刚刚成立之初,创始人王吉鹏在接受本刊采访时曾经表示,粉丝网的当务之急就是要加快与后来者的距离,走得越快,设置的门槛就越高。
  
  两年时间的发展,粉丝网已经为后来者树立了一个垂直娱乐门户的Web2.0榜样——现在的日均PV达到4400万,每日新增2.5万注册用户,新发贴超过30万篇;拥有近万个各类粉丝团,其中包括数百个会员数超过5000人的大型活跃粉丝团;平均每月访问量和注册用户增长30%。
  根据艾瑞公司的排名,2007年9月,粉丝网的访问量仅次于腾讯娱乐和TOM,处于娱乐网站的第三名。从综合流量排名来看,粉丝网位居中国流量最高的前50名之中。
  目前,粉丝网已经引进第二轮融资,刘晓磊透露,第二轮投资将在春节之前会结束,投资金额将在1200万美金左右,新的资金将帮助粉丝网巩固用户互联网增值服务和明星周边物品服务。
  
  掌握娱乐消费的终端
  
  汪潮涌个人坚信的投资界铁律是:风险投资10个项目,有3个可能失败,4个可能一般,可能很成功的只有3个。“所以重要的首先是心态,你得有失败的心理准备,同时要把风险控制在自己的承受范围之内,不会去盲目地承担风险。”他说。
  但从最初创始人王吉鹏的几张幻灯片开始,汪潮涌却对这一以web2.0为基础建立的网上娱乐平台充满了兴趣,并毫不犹豫地扮演了天使投资人的角色。
  伴随着粉丝网成长的两年时间里,应该说,汪潮涌对于粉丝网倾注的精力是很多的。刘晓磊坦言:“汪总对粉丝网寄予了很高的希望。基本上每周都会和管理层一起讨论公司的发展策略。”
  粉丝网的高速成长也证明了其商业模式的成功。“我们掌握了娱乐消费的终端群体,我们对粉丝的控制能力是获得商业机会的关键。”刘晓磊表示。
  2007年初,粉丝网宣布盈利,并成功吸引了包括世界500强的快速消费品企业成为其固定......点击查阅全文......↓