ＣＵＢＡ营销传播策略及面临问题

　　摘要：运用文献资料法、逻辑分析法对CUBA营销传播策略进行研究。结果表明：CUBA的成功与他们成功运用营销传播策略密不可分，CUBA营销传播策略的研究成果有助于CUBA向规范化、科学化的方向持续发展，对我国各级体育赛事的经营运作也有一定的参考价值。同时，针对CUBA发展中存在的问题，提出了若干促进改革与发展的建议。
　　关键词：CUBA；营销传播；策略
　　中图分类号：G841文献标识码：A文章编号：1004-4590(2008)01-0071-02
　　
　　Abstract:In this article, the author studies the transmitting strategy of CUBA marketing by logical analyzing and referring to documents and materials. The research indicates that the success of CUBA is closely related to its successful operation of marketing transmitting strategy; it also shows that the findings is beneficial to the standard and scientific development of CUBA as well as the operation of sports events in all levels. Meanwhile, as to the existing problems, the author puts forward some suggestions to promote its reform and development.
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　　Key words: CUBA; marketing transmitting; strategy
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　　CUBA是中国体育史上第一个面向社会、面向全国，采取社会化、产业化运作模式的大学生篮球联赛。在推行CUBA“发展高校篮球,培养篮球人才”宗旨的指引下，CUBA通过10年8届的成功运作，引起各高校和社会的广泛注视，截止到2005年全国会员院校达到近700所，成为大学生和社会大众普遍关注的重要赛事。CUBA经营状况也是蒸蒸日上，先后得到了摩托罗拉、万事达卡国际组织、李宁服装、一汽大众、中国电信、安踏等一大批国内外著名企业的大力支持。CUBA的成功，与他们成功的经营运作是分不开的。营销传播是通过某些手段，在营销信息的发送者和接收者之间建立的互动过程，营销传播是体育组织赛事经营的核心环节。对CUBA营销传播策略从理论上、实践上作进一步的探索，有助于CUBA向规范化、科学化的方向持续发展，对我国各级体育赛事的经营运作也有一定的参考价值。
　　
　　1 CUBA营销传播策略分析
　　
　　1.1 准确指向市场目标
　　CUBA的市场目标包括青少年篮球爱好者、学生家长、大学校友以及关心中国高校体育事业的各界有识之士和海外人士，其社会影响力和号召力非常巨大。联赛直接面向全国1500多万大学生, 近5000万中学生和更多的小学生，着眼于培养更多有知识、有文化、有修养的体育人才，而非单纯地掌握篮球技术的运动员。CUBA主张依托校园培养高水平篮球人才，重视运动员的文化素质和道德修养，倡导大学生参与体育活动、领悟体育文化并养成终身锻炼的习惯。联赛有一句口号“我要打篮球，我更要受教育，CUBA是我圆梦的地方”，既概括了CUBA的特点，也道出了许多青少年的心声。
　　
　　1.2 合理选定市场定位
　　CUBA的目标定位是能成为美国NCAA那样的大学生篮球联赛,这个理想并不仅仅是做到NCAA那样的规模和影响，而是像NCAA那样能培养出具有高素质的篮球人才,从而向更高一级的篮球联赛输送优秀选手。在中国篮球一直采用的业余体校—专业体工队—职业队这样单一化的培养体制下，队员不仅实战机会少，也缺乏内在素质培养的良好环境。CUBA的开展无疑将会开创中国篮球人才的另一条成才之路，重新构造一种小学与中学挂钩，中学与大学对口的人才培养体系，使将来的职业队与国家队有广泛的选材范围。不仅如此，CUBA与其他联赛不同，不单纯地追求金牌与荣誉，而是淡化功利，追求文化。因此被视为在高校开展素质教育的生动课堂，在联赛期间，在校大学生可以通过参与文艺舞蹈、美术摄影、广告设计、新闻报道等多项活动，提高个人能力，丰富社会实践，这些都与高校素质教育紧密相连。正是得益于准确的市场定位策略，CUBA得到了国家体育总局篮球管理中心和教育部高等院校等部门的大力支持。为CUBA联赛的健康发展奠定了良好基础。
　　
　　1.3 长远目标和阶段性目标相结合
　　CUBA的宗旨是发展高校篮球，培养篮球人才，“十年树木，百年树人”。CUBA的目标是通过三个阶段的发展，使CUBA成为中国篮球人才来源的主渠道，即个别人才涌现；CUBA理念推广；成为中国篮球人才培养的主渠道。由于CUBA确立了一个宏伟的长远目标，再加上美国大学联赛NCAA的示范作用，人们对CUBA的未来充满希望，在这种高期望值的驱动下，人们就会原谅CUBA初创时期存在的问题而给与充分的信任和支持。尽管CUBA的竞赛水平不高，以中央......