但华香：抢占女子高球市场先机

     2007年12月25日，刚刚回国的但华香时差还没有倒过来又开始了紧张的工作。“我和几个企业主夜里很晚了还在探讨，2008年北京奥运会之后会有哪些意想不到的事情发生，提前做好商务风险的规避，比如，国际汇率的波动，因为我们的生意是全球化的，很多客户在境外，2007年，国际汇率达到了10%的波动，波动幅度给很多企业带来了挑战，2008人民币汇率的走势正影响到高尔夫的方方面面，这也是商务风险。”但华香说。
     虽然，但华香不希望每天工作到太晚，希望工作更加有规律，但是，自从2002年23岁创业成立脑盟企业快乐高尔夫(naomeng Corp.HappyGolf)以来，她的这个愿望就很难实现了。
    
    开启女子高尔夫球之门
     但华香选择高端女性作为国内高尔夫市场的切入点，与她的一个愿望不无关系。
     在中学念书的时候，但华香在日记里写下长大了要建“中华女子同盟会”的豪言壮语。创业之初，但华香就想把“快乐高尔夫”往女性和家庭方向上靠，后来找到美国和香港的合作伙伴后，他们认可了但华香的事业构想，这样公司很快便正式启动。
    高尔夫营销是一个新的领域，不仅但华香没有做过，也没有什么老师可以请教。对于没有先例、无经验可供借鉴的事业，但华香从不考虑自己要做的事别人是否做过，怎么做，或是否做成功了。她说：“我只会照我自己确定的方式，朝着目标去努力。”
     起初，“快乐高尔夫”只有几个小分队，毛主席说“星星之火可以燎原”，“快乐高尔夫”的同盟就是这样发展起来的。“现在已经大大超出了球队的范畴，同盟成员已有三四千人，待批准加入的有1万多人，已经成为一个在全国范围内有规模的女子高尔夫同盟。成员来自全国各地，也有外籍人士及境外人士。”但华香爽朗地笑着说，“一个人一年加入球队的费用只有3000元，而且，我们的球队可以在不同的球场打球，队员不用花那么多钱去买那么贵的卡，一样可以打球。”
     为了使管理更加富有成效，但华香根据同盟成员的职业把她们细分出来，比如女记者、女律师、女经理人……高尔夫球是她们共同的语言和共同的兴趣。由此，但华香创建了近10个精英高尔夫球队，“快乐高尔夫格蕾丝女子国际队”是上海第一个女子高尔夫球队，而“快乐高尔夫模特之队”是中国第一个模特高尔夫球队，“中华女企业家快乐高尔夫球队”是全国性的女企业家高尔夫爱好者球队，“美丽田园女子高尔夫球队”是高端SPA领域著名的企业高尔夫球队。这些球队参加各种类型的比赛。“虽然比赛有一定的竞技性，但我们不强调竞技的结果，重要的是享受比赛的过程。球队里有能打80杆的高手，还代表中国业余选手到其他国家打过球，受到了很高的礼遇。这可以说是通过高尔夫开展‘公共外交’的具体案例，其实，在全球经济一体化背景下，我们每一位高尔夫爱好者都是‘公共外交大使’。”但华香颇为自豪地说。
     此外，但华香还推出了为提高球技的练球活动，并就女性、家庭等大家所共同关注的话题举办沙龙、聚会、主题探讨和论坛等等。“她们通过高尔夫球，分享各自的经验，为的是更好地做一个乐观积极的人，微笑着面对生活。我们通过各种活动展现中国女性的优雅、美丽、自信，同时向世界传达具有东方魅力和现代感的中国女性的形象。如果我能做到这一点，我会觉得很自豪。”但华香说。
     但华香还在中国高尔夫领域开创性地采用了“多样化的合作加盟”模式，比如，参与由高尔夫牵引的国内外商界高层人士互访，“快乐高尔夫”也成为中国高尔夫文化走向国际大舞台的先行者。
     2007年3月至4月，作为中方代表，但华香受邀出访包括芬兰、瑞典在内的北欧国家。6月底，但华香又带领一支华商球队赴北极打午夜高尔夫。但华香还将担当起华商与外国人进行商务谈判的重要角色，向世界传达新时代中国商人的理念。
    
    现实中的困境
     往往良好的愿望要在现实中得以实现并非易事。“国内高尔夫球市场还不成熟，所以，国内这一块的业务，我们还在培养市场，这需要花很长的时间和精力。”但华香颇为无奈，......More↓↓↓