2008中国手机零售业发展展望

　　手机用户不断增长，截至2007年12月底，全国移动电话用户已达5.09亿户之多，而且用户数量依然不断上升。今天是2007年的最后一天，回顾2007年全年中国手机零售市场，写这篇总结文章，意在给所有从事手机行业的人士做一个总结。对于大多数的中小型中国手机零售商来说，2007年是收获与迷茫、希望与危机并存的过度年。所以本文由手机生产商、手机渠道商、手机零售商三个层面来总结2007年中国手机市场的收获，同时重点展望2008年中国手机零售市场发展方向。

　　一、手机生产商（手机集成商）成长

　　中国手机生产商真正有名的企业不足百家，但本文的手机生产商是一个广义的概念，它可以泛指手机生产最上游的所有相关企业。所以由这一层意义上来说，手机生产商、手机零配件商、手机研发商、手机方案开发商、手机投资商……等等，目前已在中国已形成了一个上游手机集成圈，它们之间已成为相互依存的手机生态链。

　　由今年几款概念性新机上市情况来看，中国手机生产商的竞争力越来越强，这不仅仅表现在中国国内市场，也表现在国际市场上面。在中国手机生产商第一集团中，例如厦新、波导、首信、东方通信、海尔、康佳、联想、TCL等国产一线品牌日趋成熟。近来通过与韩国和台湾地区的企业合作，中国手机生产商在产品设计、集成电路和性能上面甚至超过主要国际竞争对手。

　　国产手机技术上由引进、自主研发与合作等复合模式的运营，加速了技术的提升；品牌运作上，借住于本土优势，基于现代营销理论的快速发展，也顺速得到更多国人的认可；在资金上，国产手机通过上市、风险投资、强强合作等手段，将市场运作风险降到最低。所以国产手机历经03、04年的危机之后，经过近三年的调整与发展，07年TD手机牌照的放开，种种迹象表明，中国的手机上游市场已趋于一个较为良性的发展阶段。

　　我认为，在这一阶段，对中国手机零售商来说，有三大好处，第一，在产品上不会再有价格垄断的局面，手机在完成由暴利阶段向正常利润过渡之后，无论是国际、国内品牌都在一个公平的市场空间内自由竞争，今后可以预言，消费者对品牌的意识会加强，但至于国内还是国外品牌将不会太明显。第二，手机生产厂家综合技术的提升，也意味着手机的质量提高，同时近年来由手机零售商对手机售后网点的重视程度来看，也为困扰手机零售商的手机售后问题、手机返修率居高不下等问题有所缓解。第三，手机厂商在资金问题解决之后，相应加大了品牌推广力度，由厂家建终端店可以看出，手机厂家已由过去重渠道轻终端，到现在抢夺终端的圈地转变，从促销人员、营销手段、促销资源等方面，加大了终端市场的维护与扶持，为手机零售商构建了强大的后勤保障体系。

　　二、手机渠道商演变

　　任何产品的市场成功，都离不开渠道模式的成功。中国手机的销售模式由最初的电讯运营商垄断阶段，经过十余年的演变，逐渐进入新的“瓶颈”突变期。我今年曾写过一篇“中国手机渠道商还能活多久”的文章，这里面就已经谈到很多，这里不再展开，但是我们由07年鹰泰退出......More↓↓↓