营销大海中小鱼如何变成鲸鱼

　　根据笔者多年对白酒行业的研究发现，目前大部分中小型白酒企业在市场运作中失利的根本原因归根有三：

　　一为产品本身的缺陷问题；

　　从市场反馈的信息碎片整理中，我们发现了很多白酒产品本身的不足之处总结如下：

　　⒈很多产品质量不稳定，有的消费者怨声载道；

　　⒉包装不上档次，原材料成本太高，造成终端价格尴尬；

　　⒊产品诉求没有亮点，终端拉动十分困难。

　　作为现代的白酒品牌，应当首先保证质量稳定，包装设计与产品定位相吻合，价格定位应准确；这样产品才能获得消费者的青睐。关于消费诉求，应从产品个性和酒文化等方面多做文章，没有个性和文化就没有品牌的内涵沉淀，也就不会有强势的市场。

　　二为营销队伍与网络搭建问题；

　　拥有好的团队，不见得就会有好的渠道建设，没有好的团队，就不用谈网络搭建问题了，所有说，中小型白酒企业欲作好市场就必须培养一支训练有素、具备强悍执行力的营销团队，关于营销团队的建设和营销体系的建设，很多营销高手均有详细的讲解，在此不做过多阐述。

　　三为营销思路与资本实力问题。

　　必须转变营销观念，中小型白酒企业应学会运用先进的营销思路与策略，争得区域性市场运作规则的制定权、竞争的主动权，以次来摆脱“资本战”的困扰。

　　我认为只要解决三个问题，实现良好的内部协作，根据市场反应迅速调整思路，就完全有可能走出创业困境，快速达到延续与发展壮大！但如果仍按传统落后的思路运作，没有训练有素执行高效的营销团队、出奇制胜的创意和灵活可行的推广方案，想迅速作大市场是不可能的。接下来，笔者再着重阐述一下市场功略执行要点：

　　⒈先进的营销理念：以全方位的差异化营销做系统支撑。

　　欲在众多的白酒品牌竞争中脱颖而出，就要求我们在产品形象差异化，服务差异化，渠道差异化，促销差异化，广告差异化，公关差异化等方面标新立异。

　　⒉实效的营销策略：变低水平的粗放式营销为高层次的实效营销。

　　从白酒市场发展态势来看，中小型白酒企业更应该注重：

　　⑴、注重渠道和终端建设，适时适地的实效广告拉动；

　　⑵、注重综合服务，弱化单纯的利益驱动；

　　⑶、注重策略性的实效沟通，避免单纯的促销小姐的死绞滥缠；

　　⑷、注重品牌形象的建设，逐步培育品牌的认知度、美誉度，最终达到培育忠诚度的目的。

　　⒊“步步为营式”市场规划：实施“点---线---面”的策略，不做短期“流行”产品，经营长期品牌产品。

　　中小型白酒企业必须有长远打算，即：不能为眼前利益所驱使，也不能为眼前困难而浮躁。必须实施步步为营的策略，抓住一个市场，作扎实一个市场；切忌被表面的良好发展态势所迷惑，想“一口吃个胖子”，从而出击多个市场，把市场战线拉的过长，出现没有人才有效进行维护和推广，造成进退两难的态势。操作规程概要如下：

　　A。市场网络搭建策略：

　　⑴、占领战备高地，以点带线、扩面的策略

　　中小型白酒企业应该在评估自己经济实力的情况下，确定自己的目标区域市场，确定出自己的重点市场和游击市场。

　　⑵、采取迂回战术，集中优势兵力，速战速决的抢占区域市场作战策略

　　我认为：中小型白酒企业开发市场时，应避开竞争激烈的“红海”市场。据白酒行业分析得出，在二......More↓↓↓