中国太阳能热水器2007年营销盘点

　　回首2007年，整个太阳能热水器行业，无论是在政策法规还是市场操作方面都在经历系列变化，都在传递一个明显的“信号”，笔者结合对太阳能热水器行业的观察与思考和给太阳能热水器企业咨询与培训服务的经验，对中国太阳能热水器2007年营销进行盘点，并展望2008年营销，认为2008年太阳能热水器“营销转型与创新”势在必行。

　　一、环境篇

　　一是政策环境。2007年，太阳能热水器行业的政策环境在不断规范和完善，发改委的《可再生能源中长期发展规划》进一步确立了太阳能的热利用的推广，许多地区都纷纷跟进，推进太阳能与建筑一体化，如在江苏、甘肃、深圳、嘉兴、张家口等地区都明确要求12层以下建筑要全面推广和配置太阳能热水系统，节能的大力推广为太阳能光热和光伏产品提供了巨大的空间。

　　二是市场环境。2007年，随着家电型品牌太阳能热水器的快速发展（以奥克斯、海尔、长虹、美菱、容事达等为代表），整个太阳能热水器行业进一步开始整合，品牌意识进一步增强。同济阳光、华扬、桑乐、群升、美大、桑夏等都荣获了“中国驰名商标”，“中国环境标志认证”的推出也为行业的进一步规范和发展指明了方向，使得“李鬼与李逵并存”，“劣币驱逐良币”的环境得以改善。

　　三是技术环境。2007年，太阳能行业内新的技术不断显现，如郁金香的等离子体焊接，华隆的密排，中法利群的发电，四季沐歌的无氟等等，都在围绕太阳能热水器的管、胆、外观等在不断创新，同时，在分体式、壁挂式太阳能热水器等方面也在不断推陈出新，

　　二、营销篇

　　一是营销模式。总体上来说，专卖是2007年太阳能热水器的主流营销模式，但在市场的精耕细作方面，渠道在进一步下沉，许多厂家都加强了对直供网点的开发，直接延伸到了乡镇一级市场，与此同时，太阳能超市的出现也在探索未来的出路，全国有一些区域在运作太阳能超市，从太阳能一条街到太阳能广场，从进家电或建材卖场到太阳能超市，太阳能热水器的营销模式也在与时俱进，在渠道方面不断嫁接和开创新的领域。

　　二是广告宣传。2007年，许多太阳能热水器企业都在加大宣传力度，从以前的刷强运动、终端促销活动延伸到了电视广告宣传，而且电视广告宣传也从以前的卫视上升到了央视，从单一的宣传转变到了形象代言人，走“名企、名人、名牌”有效捆绑的路线。

　　三是在终端促销方面。为了抢占终端，太阳能热水器在终端竞争非常激烈，从动力伞飞行到路演，从限时促销到抽奖，从签名售机到捆绑销售，无一不都是在抢占终端，在获得销量的同时提升形象。

　　四是在服务方面。由皇明牵头成立的“太阳能热水器援助中心”使得服务的意识更进一步，服务品牌化在2007年也体现的比较明显，许多企业都在打造服务品牌，朝服务标准化和规范化方向发展。

　　三、战略篇

　　一是发展战略。从发展战略来看，在2007年，一些太阳能热水器企业在做好光热产品的同时，纷纷朝光电、光伏等产品转移，开始相关多元化经营，围绕太阳能产业做大做强，一方面是看好民用光电、光伏巨大的发展空间，另一方面是在许多方面可以......More↓↓↓