圣诞节及元旦酒店营销方案(审议草稿)
2007/12/16 来源:sina blog

情况推测及目标

      京津塘地区经济的快速发展给人们带来的就是人均收入的增长,北京天津唐山辽宁等来北戴河过圣诞节已经算不上一种奢侈的消费。2006年春节期间,大雾不断致使高速公路部分关闭。但是酒店还拥有百分之七十以上的入住率,这些都说明酒店四季营业就要把淡季的消费高潮集中在,圣诞节,元旦,春节,情人节这些节日里。北戴河最重要的外籍客源是俄罗斯客源,经过中秋节,酒店的节目并不是很吸引俄罗斯人的眼球,好多人因为语言的障碍看不懂。俄罗斯人的习惯公历新年才是一年中最重要的节日,通常只有教徒才庆祝圣诞,而且宗教味道更浓一些。所以这次应该对俄罗斯市场进行放弃。以酒店的高档次的形象和有限的房间数量,我们主要的客户将是高端国外旅游团队、高端会议培训和旅游散客。把新华假日的节日做成北戴河地区的一个品牌,做出特色。

活动主题:“休闲之冬,圣诞之夜”并以情感为主题

活动广告语:“今年的圣诞夜,别忘记您最爱的人” 

圣诞节包价Christmas Package

Target market:

目标市场:本地的公司商务聚会,包括北京及北京周边的散客,和外国籍人。秦皇岛北戴河开发区外企职员,公司集体活动客户包场。自驾游客户群体。

Validity:              24st Dec 2007

 2007年12月24日

 

价格:388元圣诞晚宴具体收入(详见附件一,可行性报告)

价格包含:品尝圣诞大餐、欣赏圣诞专业唱诗班、欣赏圣诞晚会、抽取幸运大奖、健身中心门票、观赏烟花、圣诞大片。

圣诞特价房:     

268元/间夜 含双份中西自助早餐

具体活动安排:

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12/2/2007举行圣诞节点灯仪式

时间

内容

PM7:00

所有圣诞装饰完成

PM7:30

区领导为圣诞点灯仪式点灯(位置大堂吧)

PM7:45

领导视察圣诞装饰情况