大学生“高消费”现状及营销对策
2007/12/28 来源:《沿海企业与科技》 2007年第12期 作者:罗 琴


   [摘要]面对这几年大学生市场中出现的“高消费”现象,企业应分析大学生细分市场的消费心理特点,探索科学的营销方式,引导大学生理性消费,承担应尽的社会责任。文章从市场营销的角度,指出我国企业界在开发大学生市场时,应讲求经济利益,兼顾社会效益,探索更科学的营销方式,引导大学生理性消费。
   [关键词]大学生;高消费;差异营销
   [作者简介]罗琴,广西大学商学院2003级企业管理研究生班学员,研究方向:市场营销学,消费者行为学,广西南宁,530004
   [中图分类号] G455 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723(2007)12-0178-0002
  
   近几年来,随着高校的规模不断扩大,招生数量激增,并仍将保持积极发展的势头,大学生将是不可低估的消费力量。大学生正在接受高等教育,文化水平高,经济仍未独立,与此同时,由于互联网等新兴联系方式的普及,受外界环境诱导的机会增多,在大学生与社会紧密接轨的同时,也容易迷失正确的消费方向。
  
  一、大学生的“高消费”表现
  
   (一)大学生年消费额超过城镇居民人均年收入
   中华全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示[1]:大学生每学期的人均消费支出高达4819元,意味着大学生人均消费超过城镇居民人均年收入(8472.2元)。如此高的消费水平,对应的却是一个基本上纯消费的群体。南开大学经济学院2005年9月至10月中旬的一份调查显示:京津冀地区大学生中消费全部来源于父母的占44.25%,不同程度得到助学贷款和助学金帮助的占21.14%,消费全部靠自己勤工助学的仅占0.44%。此外,大学生的消费视野也日益多元化,选择商品的覆盖面越来越广,除了必要的学习消费以外,也有其他消费项目。
   (二)大学生的消费期望高
   一项通过对某高校的在校本科生进行的问卷调查[2]表明,在接受调查的900多名学生中,有41.9% 的男生和43.9%的女生,认为每月生活费不够花销,与自己的期望有差距。对现在的生活状况不太满意的,有49.8%的农村学生,47.2%的城市学生。无论城乡,他们所期望的生活费在500~600元,甚至部分大学生期望可获得600元以上的生活费以应付日常开支。
   (三)大学生的以“考证”“考研”为代表的学习消费花费不菲
   从20世纪90年代中期开始流行“考证热”。大学生毕业的时候,平均有4~5个证书,最常见的有,英语四级、六级证书,计算机水平考试证书,汽车驾驶执照,还有一些与专业相关的上岗证书,名目繁多。另外,考研也是解决就业的缓兵之计,报考人数逐年增加。相应的报名费、资料费、培训费自然不少。如果是反复考几次的汇总费用就更多了。
   (四)大学生进行非学习消费时喜好追逐流行,其中也存在着盲目追求“标新立异”的不成熟的消费方式
   大学生属于青年消费群体。在学习之余,从穿衣打扮到娱乐休闲和普通的年轻人一样,时时紧跟潮流的步伐。例如,许多大学生都有校园IC卡、交通IC卡、上网卡甚至运动健身卡等,周末选择唱歌、跳舞,节日选择出门旅游,还有“人情消费”。但是,在追逐流行中,如果存在着一味地追求个性的展现,过分张扬地追求标新立异的......点击查阅全文......↓