汽车跨界营销热风袭来

　　在别的行业，跨界营销已经走进了成熟期；但在汽车业，跨界营销才刚刚兴起，这样一种既成熟又新鲜的营销方式将给汽车业带来怎样的改变？
　　
　　玩惯了新品上市、饥饿疗法等营销手段后，汽车厂商们逐渐将目光转移到了其他营销方式上。无论是宝马、奔驰等豪华车，还是东风雪铁龙、通用雪佛兰等中级车，都在积极与其他行业品牌合作，掀起了一场汽车跨界营销竞赛。
　　
　　汽车业的跨界冲动
　　
　　
　　跨界营销并非新鲜事物，在不少行业已得到了相当广泛的应用，比如饮料巨头可口可乐就不止一次运用这种手段，它与九城《魔兽世界》的合作一度成为跨界营销的经典案例。不过，在汽车行业，这种营销手法的应用一直停留在“豪华圈”内。
　　2002年，宝马与文明时尚界的 Ports International（宝姿国际时装）合作，在北京成立宝马生活方式店，展现二者共同的进取个性。随后，跨界营销在豪华车圈中开始走热。比如，宝马mini与彪马建立的产品和品牌合作关系，凯迪拉克也与Zegna举办了“锋尚汇”联合发布会。
　　在过去的几年中，虽然汽车跨界营销的现象每年都有出现，但只是几个豪华车的游戏，宝马、奔驰和凯迪拉克等成了汽车跨界营销的代言人。在豪华车圈外，跨界营销还只停留在想象中。
　　情况在今年有了的较大变化，一些非豪华车开始走进汽车跨界营销阵营。今年夏天，一场泛及全国的汽车路演火热展开，主办者是东风雪铁龙和Kappa，这次路演正是二者跨品牌合作的序曲。几乎与此同时，通用汽车则牵手《变形金刚》制作方，在这部电影大片中尽情展示了包括雪佛兰、悍马在内的几款产品。
　　前不久，长丰汽车刚刚在湖南举办了猎豹CS6新都市摇滚音乐会暨上市发布会，打出了音乐营销的旗号。据说有近四千名观众到场，成为有史以来参加人数最多的汽车上市发布会。
　　这些尝试者对跨界营销评价相当高。东风雪铁龙有关负责人表示，尽管花费不菲，但这次活动很值，现场吸引了很多目标消费者。
　　如今在汽车厂商的营销部门中，跨界营销俨然已经成为了一个研究课题，不少营销主管对其已相当了解。“跨界营销就是指不同的行业间的企业通过发掘品牌间共同的特质，比如共同的品牌精神，消费群体等，进而联合起来进行推广的营销活动。”一位汽车企业销售本部副本部长如此表示。
　　令记者意外的是，这位营销主管不但对跨界营销的定义有着准确的把握，而且在如何选择合作品牌，如何推广等其他方面也非常精通。据他透露，他所在企业的不少竞争对手都在关注跨界营销。
　　
　　偶然，必然？
　　
　　跨界营销在汽车行业兴起并非偶然。
　　据了解，现在车市至少有上千款车型，仅去年上市的新车就多达100多款。作为消费者，每天要面对海量信息，这么多汽车，如何选择？这是摆在消费者面前的难题，更是对汽车厂商的考验。
　　汽车技术的进步与发展使不同汽车之间的功能同质化越发明显，尤其是实力相当的厂商的产品性能更是接近，对消费者而言，汽车的代步意义已不再是影响购买的主要因素，汽车本身蕴含的文化特性越来越成为左右消费的主导力量。
　　以往的“香车美女”式的上市或推广虽然仍能吸引不少目光，但多次出现造成审美疲劳，而跨界营销作为汽车业的新兴方式，容易从多种滥用的营销方式中脱颖而出，成为汽车厂商争相采用的概念。
　　此外，在其他行业跨界营销已经被屡次采用，这传达出两个优势：其一，这种营销方式有效果，不然，其他行业也不会经常采用；其二，经过了多次尝试，已经形成了较为成熟的模式，套用起来比较容易，稍加创新就可以采用。
　　“根本在于，汽车行业与其他一些行业有着共性，二者能够通过共性联合起来，进而将对方的品牌内涵植入自身品牌中。”有专家如此表示。
　　针对东风雪铁龙与Kappa的合作，该专家分析认为，C2有着炫丽的外表，同时赛车的基因使它具有卓越的运动性能，深受年轻时尚一族欢迎；而Kappa作为意大利知名时尚......