从消费行为看男性美容的市场营销
2007/12/28 来源:《大众科学·科学研究与实践》 2007年第17期 作者:李 立


  【摘要】:随着生活节奏的加快,以及生活水平的提高,不仅是女性对美容越来越关注,男性美容市场也冉冉升起,越来越爱"面子"、讲求生活品质的男士们也加快了美容市场的繁荣。在分析了男性美容需求原因的基础上,适时做出营销策略也是非常关键的。
  【关键词】:消费行为;男性;市场营销
  中图分类号:C93 文献标识码:A 文章编号:1002-6908(2007)0910180-01
  
   消费者为什么购买某种产品,为什么对企业的营销刺激有着这样而不是那样的反应,在很大程度上是和消费者的购买动机密切联系在一起。购买动机研究旨在探究购买行为的原因,即寻求对购买行为的解释,以使企业营销人员更深刻地把握消费者行为,在此基础上做出有效的营销决策。
  
  一、男性美容市场现状分析
  
   以往男性对美容总是抱着一种乐天态度,但现今社会的男性愈来愈看中面子,选择产品方面也不像从前的随心所欲,经过近几年的市场培育,许多男性的美容意识开始萌芽,男性对服饰、美容文化潮流的洞悉能力并不比女性差,愈是事业有成的男性,愈关注自己的面子和形象。当今社会,女性美容及化妆品的市场如火如荼,不少精明的商家也越来越关注男性潜在顾客,纷纷针对不同类别的男士提供有特色的产品和服务,但尽管国外品牌如雅诗兰黛、碧欧泉、阿迪达斯、资生堂等均开发了男性护肤化妆品系列,国内的大宝、采诗、高夫等也进入男性护肤市场,但是男性化妆品市场的开发还是处于"犹抱琵琶半遮面"的状态。根据新华社报道,越来越重视自身形象修饰的上海男性,一年在美容方面的花费数字已经超过了2亿元人民币,并在以每年20%的速度不断增长。此外,根据两年前的一份调查显示,大城市中(北京、上海、武汉、重庆、西安、沈阳)男性对化妆品的关注平均值由1999年的27.8%上升为2001年的29.3%提高了1.5%幅度虽然小,但显示出上升的趋势。(1)男性市场商机无限,如何捧得金盆银钵,是众多商家进行男性美容市场"美丽谋略"的终极目标
   美容市场经过十余年的培育和发展,2002年总产值已经达到1680亿人民币之后,行内品牌化竞争格局已经形成,日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的成熟庞大的综合性产业。如此高密度的美容产品推陈出新,使得美容市场已日趋饱和,但这仅仅限于女性市场而言,与之相反的目前国内男性美容市场月犹如襁褓中的婴儿尚处于初生阶段。男性常常使用女性用或男女通用的美容产品,在市场高度细分化,品牌差异化的今天,显然不合时宜。性别的差异,皮肤性质的不同,社会观念及审美观的不同,决定了男性美容产品应当与女性美容产品无论在功能、包装、宣传推广上必然有所差异。因此,在国内各种经营业竞争激烈的美容产品领域,男士美容产品将给厂家、......点击查阅全文......↓