医药营销渠道模式分析与启示

　　[摘要]医药营销渠道模式的运行出现了多元化，有：经销商组合模式、终端直营模式等模式。营销渠道模式的实践出现了：组成结构向扁平化方向转变、管理中心以终端市场为中心、成员关系向关系型转变、功能向客户服务转变的趋势。医药企业在营销渠道模式选择和应用上要考虑其适应性，研究要围绕构筑厂、商、用户间完整、有机、高效的网络体系，建立以顾客为导向的渠道系统等方面进行。
　　[关键词]医药企业　营销渠道模式 多元化
　　
　　作为医药营销的手段与载体，药品营销渠道成了医药企业和产业发展首要解决的问题。面对开放的市场，新兴的营销渠道模式不断涌现，我国医药企业应如何根据世界范围内现代企业营销渠道模式的发展趋势，结合企业自身的实际情况，采用最适合自身的合理的渠道模式，关系到医药企业市场竞争力的增强和持续稳定的发展。