营销的模式化与知名度的流水线生产

　　营销能复制吗？大多是营销理论、思想与工具的多次使用，传播平台的多次搭载，传播通路的多次投放。但针对不同的行业、不同的企业、不同的产品，以及不同的产业环境与市场竞争格局，操盘手们还是需要制定个性化的传播方案与营销计划，比如新产品上市、招商会、终端促销、公关传播、主题活动等。

　　我们是否能够最大可能地实现营销的复制，将众多处于不同行业中的企业在品牌传播方面的共同点进行归纳，形成一套模式化的体系，一方面既帮助更多企业廉价地实现品牌传播与知名度的塑造，同时也为服务商的规模化运作与持续经营创造条件。这个问题值得探讨、研究与尝试。

　　自互联网兴起始，已有品牌网络广告、关键词广告、电子商务平台推广、窄告等几种网络营销工具实现了流水线操作形式，通过构建统一的有影响力的平台，一方面聚合大量的受众与用户，另一方面携庞大的需求个体以吸引客户。与这种套路并行的还有营销软件，以及正在兴起的营销流程模式化。

　　营销软件：赚点小钱

　　营销软件应该是营销与传播流水线操作的一种相对简单的应用了，比如论坛群发、博客评论群发、邮件群发、商务信息（供求）群发、搜索引擎登陆、留言群发、网站统计分析与页面分析、短信群发、聊天群发、窄告等软件与技术处理方法，以及营销管理、销售管理、渠道管理方面的内控型软件。

　　利用这类软件从事营销服务者，目前还没有发现有做得很大的企业。

　　互联网平台：成就大腕

　　通过构建有影响力的统一平台，聚合庞大的流量，从而面向企业主提供推广与营销服务，这种模式已经比较成熟，百度、阿里巴巴、慧聪、新浪、搜狐等无一不是如此，这个种应用不仅产生了众多大腕，而且还在无限扩大。如果下一步网游内置广告成熟后，无疑也将催生行业标杆。

　　流程模式化：破局利剑

　　新的更具变革意义的一种将是营销业务流程的模式化，将企业的知名度经营变成流水线式生产。具体怎么做，有这样几条路线，比如赢道新营销推出的“中小企业知名度经营体系”，面向酒店、食品、饮料、酒、膨化食品、旅行社、景区/景点、地产、家电、家居装饰产品、汽车等行业与产品提供模式化的营销传播通路，该体系以“话题+事件+活动”为切入点，主要组建并依托博客联盟、社区联盟、视频联盟、邮址库、电子杂志、区域门户联盟、行业门户联盟、企业圈子构建的矩阵型通路，形成网络整合营销传播，从而避免单一营销通路或工具在传播范围、传播群体上的局限性，而话题、事件、活动既有模式化的选择，同时需要在这个环节进行一些创新，但整体而言，通路是现成的，并且在不断扩大；所需要个性化的环节一般在于话题、事件与活动方面，在操作流程上实现了模式化与流水线生产，大规模复制已经基本上不是问题。

　　除开专业的营销服务商在进行这方面的操盘外，一些细分领域也出现嫁接于供应商与需求者之间的第三方，从供应商的角度讲，这也是一种营销的业务流程操作，比如从事法务外包与律师委托业务的觅法网，凭借其现有平台，一端整合加盟商，另一端发展客户，凡是有需求订单，则通过其内部流程自动转向供应商，撮成供需双方的对接。而一些从事第四方营销服务的机构似乎也正在萌芽。

　　最后这一种营销手法的模式化，并最终走向流水线生产，目前也正在完善中，营销领域的新一轮变革将不仅仅是工具意义上的，而且更多的是战略层面的。