直指人心的零零碎碎

     在我的营销界第一本散文随感式实战心得技法〈弹无虚发的高效销售〉一书中数次提到我直率简捷的风格，后来被誉为营销“截拳道”的一句话： 直指人心的零零碎碎! 我用了几乎大半本书的篇幅演绎了这句话。

    
     今日阅读到这样一篇文章：

    
     2000年，雅克.赛盖拉旅经上海。赛盖拉——欧美广告界巨人，他以“沉静的力量”为广告语帮助密特朗成功赢得总统选举的，也成功策划叶利钦的总统选举。这位深怀浪漫赤诚的广告巨子以天才的洞察力犀利地指出：“就行销传播战术而言，英国风格是'撞击头脑，触及心灵’，拉丁风格是'撞击心灵，触及头脑’，美国风格是'撞击头脑，触及你的钱包’，而中国风格是'撞击心灵，触及心灵’”。

    
    

    
     赛盖拉认为中国风格是新一代广告与营销的风格，也是未来的风格——它直指内心，非常直接。

    
     我为自己跟这位大家的卓见如此相似感到由衷的欣喜：

    
     所以也就自然把下面的4A原则充实，充分的吸收到我的营销系统排毒暨营销“截拳道”理念体系中了：

    
     一 打动心灵：Arouse

    
    

    
     　广告主针对消费者制定的传播策略，包括广告、终端陈列、网络传播、关系行销、新闻行销、公益行销等，必须能够触动消费者的心灵。如果不能触动他们的心灵，意味着制定的行销传播战术根本无效，就像在黑暗中舞蹈的树，无人投以关注——银子扔水里啦。

    
    

    
     　

    
     二 抓住心灵:Apprehension

    
    

    
     　行销传播战术仅仅触动目标受众人群并不够，如果不能在所诉求之类别的层面上抓住他们的心灵，那么情形就像铁锚仅仅触动海岸，却没有深扎进去，目标受众靠近产品的心灵大船非常轻易地随流漂走!哪里可寻踪迹!

    
    

    
     三 充满心灵Abouding

    
    

    
     　消费者的心灵由一个一个的信息抽屉组成，他们形成庞大的抽屉群，消费者的心灵接收信息的过程好像整理大师，把一个类别的信息都归于一个抽屉中。广告主的传播诉求，如果不能充满消费者心智网络上的类别抽屉中，将使消费者总是充满狐疑，不能被充满的那些角落总是使他们嘟囔不已，难以真正购买产品。

    
    

    
     四 覆盖心灵Adoration

    
    

    
     　覆盖心灵的英文词语是Adoration――意思是崇拜、爱慕、喜欢，甚至有敬重的意思。品牌传播的最高层次即在此：不但为广告主带来销量上的丰收，更以强大温厚的力量覆盖消费者的心灵......More↓↓↓