虽然很多人都说,工业品营销就是客情关系.但多少年下来,业内人士越来越感到,工业品虽然有其特殊性,但是其本质如消费品一样,就是满足
消费者的需求和利益.既然如此,如何找到工业品与消费品的关键异同点,并由此制定和展开有效的针对性营销,就一定可以找到营销的牛鼻子和关键点.从而顺势而为,破解工业品营销的关键难题.
标准. 得标准者得天下,得标准者得市场.
品牌. 对众多消费品尤其是电器品牌来说,大家不仅能够耳熟能详,相反,工业品的品牌营销成了被"爱情"遗忘的角落.随着市场
竞争的进一步规范化,品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力.
创新 创新的本质在于改变和颠覆 只有这种理念植入企业的DNA中,企业才会在理念,战略,管理和执行等各个环节寻求创新的灵魂和蜕变..
服务 服务质量同产品质量同等重要,是检验一个
企业管理能力的决定性指标.是检验一个企业管理的决定性指标,服务能力不仅仅是售后的问题服务能力和危机解决能力,更重要的是售前的需求服务能力和售中的技术服务能力.将营销战略集中于创造
品牌价值,要战略性的服务而不是战术性的救火,将"一切为了客户"的经营理念与长期品牌相结合,利用顾客导向的服务需求,建立个性化服务,最大的
投资应更好的"花"在解决客户的需求上.
定位 针对不同的产品制定不同的营销策略,以实现产品和客户的个性化需求满足.
市场运作的角色和位置前移---兵马未动,粮草先行,不能等产品出来以后才去搞市场.
** 营销系统排毒专家袁良将全力以赴以一个真正职业
培训师的专业体现和一个能深度与企业对接,深层次链接的战略营销系统方案
