抓奥运机遇让体育营销成为策划新亮点
2007/11/28 来源:《现代营销·经营版》 2007年第11期 作者:汲剑磊


  随着电视手机、网络等多面媒体的普及,各项世界级体育赛事也逐渐融入了中国的寻常百姓的生活。F1赛事、NBA、世界杯、斯诺克、网球、高尔夫等等都悄悄成为我们街谈巷议的话题,而2008年的北京奥运更成为亿万中国人民翘首以盼的大事件。如果说中国企业做体育营销在以前是“小儿科”,那么现在我们就获得了向前辈们——可口可乐、Nike、IBM三星等大型国际知名企业,挑战的一个个绝佳的机会。
  正如英国文学家狄更斯所说:“这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代”。其实我们也可以更通俗地说:在这个机会面前,我们的企业可以借助体育营销来升入“天堂”,提高自身的品牌形象,在消费者心中建立牢固的“根据地”,从而为走向世界来聚集最大的能量;然而也有可能我们的企业错失了这一良机,或者走进了体育营销的误区,这样我们就只能沦为跨国公司手里的“羔羊”,任凭宰割。但是,在这样的时代里,我们只有两条道路:向上提升或者向下沉沦?
  
  一、机遇和挑战
  
  在这样一个和平年代,最能吸引大众眼球的事情恐怕就是世界各大体育赛事了。而体育作为一种无国界的语言,是最直接、最便于向受众传播各种文化和理念的一种手段。优秀的企业通过赞助各大体育赛事,不但可以提高自身的知名度,扩大企业的社会影响力,更有助于与现代体育精神相一致的品牌内核的全球化传播。而通过体育营销来获取成功的企业更是不胜枚举:可口可乐通过赞助1996年亚特兰大奥运会后,使其盈利猛增了21%,达到了9.67亿美元,以致该届奥运会被业界笑称与尊称为“可口可乐奥运会”,全球都是一片红色的海洋。可口可乐副总裁鲁大卫这样评价可口可乐的体育营销——如果可口可乐没有与奥运会、世界杯这些全球最吸引眼球的体育赛事谈“恋爱”,就不可能有今天这样的品牌影响力。
  韩国三星电子的崛起就是这样一个奇迹。1990年,三星还只是一家为三洋公司贴牌生产黑白电视机的小企业。1997年受亚洲金融危机重创,负债曾高达170亿美元。韩国三星通过加入奥运TOP计划后,通讯产品从1998年的39亿美元上升到了1999年的52亿美元,2000年悉尼奥运会结束后的第一年,三星的通讯产品销售额又增长了44%;三星品牌认可度也从5%上升到了16.2%。而在2003年度世界......点击查阅全文......↓