中国ＰＣ渠道：变革与未来

　　家电连锁大举进军PC渠道。以前建立在PC厂家强、商家弱的产业格局上的厂商关系已经不适应PC渠道的未来。
　　对中国PC业来说，最近召开的“2007中国PC行业发展高峰论坛”别具意义。它是由家电连锁巨头苏宁主持召开的，论坛上PC业大佬云集，而苏宁高调宣布与联想、HP等PC巨头签订采购协议。而且，苏宁更是雄心勃勃宣布要在07销售年度“成为中国PC零售渠道冠军”。对我国PC业来说，这不啻是一枚重磅炸弹。
　　实际上，家电连锁涉水PC业早已不是什么新闻。早在2001年，国美就已经开始了PC零售，并且目前国美、苏宁等几大家电连锁巨头也都无一例外地把PC、手机销售作为重要的业务增长点。而此次苏宁举办PC高峰论坛的意义在于：家电连锁已经结束了在PC业的试水阶段，准备大规模进军PC流通业，以取得我国PC渠道的主导权。
　　
　　家电连锁的PC策略
　　
　　目前我国的PC业发展趋于成熟，已经具备了渠道整合的必备条件。
　　一方面，任何流通业的变革都根源于消费者需求的变化。从当前的趋势来看，消费者追求家居生活一体化，3C(计算机、通讯、家电)家电的融合日益明显。因此，占据家电渠道主导地位的家电连锁以其产品、价格优势成为主导的PC渠道也就不足为奇了。
　　另一方面，在同质化竞争中，规模就成为决定竞争优势的最关键要素。对PC厂家来说是如此，对PC商家来说也是如此。而家电连锁巨头通过资本运作、门店规模扩张，早就具备了强大的市场掌控能力，尤其是在一、二级市场，对市场的影响力非常强。同时，PC产品标准化使得PC的专业技术不再是困扰家电连锁进入Pc销售、服务的门槛。
　　家电连锁想成为我国PC渠道的霸主，要在短时间内迅速依靠规模优势获取行业影响力，从而向上游制造商争取更大的产品支持与促销支持，并迅速依靠自身的规模优势展开渠道洗牌与整合。而要在短时间内建立在PC业的影响力，目前家电连锁在PC渠道可能采取两种策略：
　　1、现有店面的改造与提升．加大PC产品的销售比例。国美、苏宁等家电零售巨头已经拥有了足够覆盖中国主要市场的店面。这些家电零售巨头通过将一部分店面改造成3c家电卖场，加大Pc产品的销售力度，这本就不是什么难事。在发展过程中，国美、苏宁等家电连锁由专卖彩电、空调、冰箱等单一的纯家电产品，逐渐过渡到热水器、微波炉、整体厨房、小家电等一体化家电，再到电脑、手机、数码等消费电子产品，最终形成完整的3C家电布局，这是必然的规律。而且，为了更好地实现3C家电的融合与销售，家电连锁也必然会采取更灵活、更多样的店面经营模式，旗舰店、体验店、SIS店经营模式、Intel体验厅等，这些措施将家电连锁与传统的PC渠道鲜明地区分开来。从商业本质上来看，这种......