“活动营销策划”:既赚人气又赚钱
2007/10/28 来源:《网吧世界》 2007年第10期 作者:张 晓


  网吧产业的竞争从1999年后开始,价格从最初的平均15元跌到了2007年全国网吧平均价格1.98元/小时。就是在2007年中国物价整体上涨的大潮中网吧的价格依然没有起色,反而还继续在走低。但网吧产业投资成本的增加在2003年至2006年达到了巅峰,福建炒网团的出现为网吧投资和竞争带来了前所未有的推动。运营成本的提高和微利的现状形成了2006年后网吧经营的最大特性,也是全国各地网吧业主叫苦的主要原因。2007年各地方联盟组织希望通过联盟限价来缓解网吧价格的稳定,但其所有的涉足者无一不以失败而告终,回过头来,网吧经营中一个固有且不变的行销模式“网吧活动”成了一直延续并继续的最佳有效经营手段。在西安这个被誉为“网吧之都”的城市,出现了一个在其他城市没有的网吧职业网吧策划,其工作的核心就是为网吧策划各种店内活动,最终达到提高网吧的影响力和收益。基于此我们组织了这期针对网吧活动营销的案例解析,希望对正在经营低谷的中国网吧提供可以借鉴的营销蓝本,本文重点通过案例举证并加以案例分析以求达到最佳的指导目的。
  
  案例一:某网吧07年国庆活动策划
  
  国庆店内活动目的扼要说明:
  回头看XX网吧一年来经营结果,我网吧作为西安市为数不多的综合性网吧,其环境和硬件优势明显,但其高端VIP区域的使用率一直维持在20%的上座率,这样的结果使该区域的大部分设备处于闲置状态,但对于网吧设备寿命而言是一个不变的数字。为此在十一国庆来临之际提出针对VIP区域的营销策划。
  本方案涉及的活动内容均出于对未来网吧运营的基础考虑,对于固有消费群体而言,通过这些附加的、新增的活动和内容来实现原有消费者的粘性度。通过对固有顾客的体验式促销活动是那些有消费能力的普通消费者进入我网吧VIP区域消费,再通过提升该区域服务质量来推进VIP区域商务功能的特性,最终达到让该区域成为西安市唯一一个网络商务休闲场所。
  对于未来到本网吧消费的消费者而言,处于行业竞争的考虑,我们必须增加一些其他网吧没有或相对较弱的环节和服务内容,已达到留住未来到本网吧消费的消费者为目的。
  另外:本方案涉及的目录均考虑了成本和反作用,所以本方案的所有活动都是以不增加成本和不起反作用为基础的!
  
  1.每日黄金时间段3次VIP免费体验抽奖活动奖品:3小时VIP免费体验(由于考虑顾客抽奖当时处于游戏状态,特提供免费体验卡作为发放内容,避免顾客由于不方便而发生无法体验的误奖。)
  抽奖方式:随机在所有在场消费的普通
  区顾客机位号
  活动时间:9月2日-10月20日
  宣传方式:店门口海报店内海报,终端桌面壁纸、同吧群发信息,店内广播系统每2时一次广播。
  活动价值:通过此活动让非VIP肖费群体感受此区域的环境,培养潜在高级消费者(常规结论认为人的消费能力在一般条件下是成正比例发展的)。
  
  2.专场送果盘活动
  活动奖品:成本价3元内的精美果盘,每
  日专场10分。
  活动时间:9月20日-0月20日
  宣传方式:店门口海报、店内海报、终端桌面壁纸、同吧群发信息,店内广播系统每2时一次广播。
  活动价值:通宵是一个需要耗体力、耗时间的活动,通过本活动为消费者提供补充体力的目的,并拉开与其他网吧的服务竞争差距,增......点击查阅全文......↓