凸显张扬个性 色彩成汽车营销新卖点

     以前消费者选购汽车时，多半将目光投向价格、外形和配置，不会过多考虑颜色。然而在汽车外形日益趋同的今天，颜色已成为区别汽车造型的关键要素之一，同样品牌型号汽车可能会因车身颜色不同而有不同价格。色彩已经成为汽车品牌的符号特征。而汽车企业对色彩的大胆尝试，也使越来越多用色被消费者接受。奇瑞QQ、吉利汽车、上海大众POLO等丰富多彩的车身颜色不仅满足了年轻时尚消费者的购买需求，也为汽车厂家带来不菲利润。
    
     汽车颜色成新需求
    
     前两年，汽车色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要。如今，风尚已变，很多消费者将车体颜色作为购车重要因素来考虑。
    
     “我喜欢红色的POLO，时尚有活力，非常引人注目。”从事广告工作的刘小姐认为，红色给人跳跃、兴奋、欢乐的感觉，也很大胆、很热情，和她的性格很相似。而在机关工作的陈女士更钟情黄色，“我最喜欢嫩黄色。”陈女士告诉记者：“千里马有这种颜色。给人一种娇美的感觉，新潮又不很扎眼，很适合稳重型人士驾驶。”当记者问及为何看重汽车颜色时，两位女士均表示，当驾车行驶在大街小巷时，汽车颜色是最抢眼的，其次才是外形。
    
     消费者的感受和业内专家观点不谋而合。“当中国汽车市场持续增长时，庞大的消费群体已经成为主宰中国汽车市场发展的重要因素。在汽车外形日益趋同的今天，颜色已经成为区别轿车造型的关键因素之一。”中国汽车工程协会副秘书长韩镭表示，随着汽车从一种高端的、身份的象征和实用工具逐渐转变成大众、时尚产品，消费者不仅会看重汽车功能和性能，更会在意汽车的色彩，汽车颜色重要性越来越突出。
    
     颜色对人们的购买心理影响很大。一项调查表明，人们在挑选商品时存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只要7秒钟就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒之中，色彩的作用达到67%，成为决定人们对商品喜好程度的重要因素。“奇瑞QQ之所以能够成功，其靓丽的色彩是成功关键。”平安证券汽车研究员袁青认为，QQ的十几种颜色满足了消费者对车身色彩的需求，改变了汽车黑白灰的老印象，迎合了时下消费者追求时尚心理。
    
     制造企业积极跟进
    
     日本立邦涂料有限公司设计中心最新研究发现，色彩可以为产品、品牌的信息传播扩展40%受众，提升人们认知理解力达75%。也就是说，在不增加成本的前提下，成功的色彩设计可以为产品增加15%～30%的附加值。
    
     在国外，世界汽车巨头都不敢小看这张牌的含金量。汽车公司每年都推出不同的汽车色彩，色彩的推出绝不是依据设计者喜好，而是有各自的色彩方案。如奥迪公司委托英国环球色彩公司来做汽车产品整体设计时，就是由奥迪公司选好准备推出的汽车款式，环球色彩公司提供10种到20种颜色，再由奥迪公司来确定设计不同颜色的汽车。德国大众历久弥新的经典款“新甲壳虫”为了体现其引领时尚潮流的文化理念，设计出落日橘、炫目银、太空绿、阿拉斯加绿、急速蓝、皇家海军蓝、魔力蓝等近20种颜色。
    
     颜色能带来利润，国内汽车企业当然不会放过这样的机会。上海大众率先推出苹果绿色POLO，让消费者耳目一新；奇瑞QQ的大胆用色，将这款小车的销量推向高峰。红色飞度、蓝色标致206、桔黄色雅绅特已成为其产品重要标志。“小型轿车色彩选择越来越丰富。”袁青认为，小型车多为家庭自用，因此，汽车厂家在设计颜色时，会着力渲染汽车的活泼、靓丽、动感、鲜艳及跳跃感，因此红色、黄色、绿色被广泛运用。像新POLO、思迪、乐风等经济型轿车，车身颜色更加夸张，锁定城市新潮消费者。
    
     色彩除了可以吸引消费者眼球外，还能影响汽车价格。在国外，因色彩决定的汽车......More↓↓↓