突破拐点快速崛起

　　每一个企业，特别是中小企业，发展到一定的阶段，都会出现拐点。

　　企业拐点出现的前兆是：当拐点来临时，企业往往会出现与日常状态大不相同的表现，比如：年度销售业绩一直徘徊不前，似乎已陷入了僵局、板结状态；或者企业突然出现爆发性的增长或爆发性的萎缩；或者整个行业生态发生重大变化，导致企业也跟着变化，等等。

　　这些情况都表明，企业发展到了需要突破或上升的拐点阶段。

　　蒙牛牛奶在21世纪初的头几年，迅速地从创业状态发展成为规模过100亿的企业，就是因为抓住了牛奶全国性普及的拐点；

　　联想电脑在1996年通过大规模降价异军突起，首次超越外资品牌，并最终奠定国内品牌第一地位，其原因就在于它发现了家用电脑兴起的行业拐点；

　　雅客V9的迅速崛起，是因为通过产品创新突破了企业的发展僵局；

　　丝宝集团依靠终端拦截战术，挑战国际日化巨头，最终在国际巨头环伺的日化市场分得一杯羹，关键因素是因为丝宝发现了日化业渠道变革的拐点；

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　　关于抓住拐点而一举制胜的中国案例不甚枚举，总之，发现拐点、抓住拐点、突破拐点，是中国企业创造中国式奇迹的不二法门，更是中小企业超越领先企业、实现快速崛起的最佳机会。

　　在产品严重同质化的今天，在营销常规操作方法普及的今天，在企业人才执行能力不再天壤之别的今天，作为处于弱势的中小企业，如果希望超越对手，仅仅依靠常规动作，已经很难实现以小博大、以少胜多，只有依靠非常规动作，在别人发现不了的拐点竞争中发现机会，才可能实现快速崛起。

　　作为企业的领导人，应该高度重视企业发展过程中的每一个拐点。只有把握拐点，企业才可能实现超常规发展，才可能短时间内创造以弱击强的奇迹。

　　因为中国市场存在众多拐点的机会，所以中国市场上突破拐点迅速壮大的案例才风起云涌、蔚为壮观，这构成了中国改革20年来的一个奇特的经济现象，实在不容忽视。

　　一、突破大环境的拐点

　　大多数情况下，企业战略拐点的出现是由于外部环境发生变化导致的。这种外部环境的变化，包含了政治、经济、市场和消费趋势的改变，变化由外而内、由表及里，最终影响到企业的战略决策。

　　大环境改变引起的拐点主要分为两类，一类是社会环境的变化引起的拐点；第二类是消费环境和行业转型引起的拐点。

　　1、突破社会环境引发的拐点

　　时间进入2007年，随着原材料的普遍涨价，中国企业特别是食品企业，又进入了一个由外部环境引发的拐点旋涡中，各大企业应声而起，纷纷通过推出新产品、缩减产品规格、降低成本等各种方式应对原料涨价，方便面企业更是集体涨价，而不管用怎样的方式，我们都不能忽视一个事实，那就是拐点到来了。

　　这是一个什么样的拐点呢？这是一个预示着从低端重复竞争向高水平价值竞争的拐点转变的过程。

　　未来的五年是中国社会经济系统在一个更新的层次上，比过去二十多年更高的层次上发生极其深刻的重组和调整的时期，推动这种深刻调整和重组的力量有两支，一支是由于加入WTO所形成的外来的动力和推动力，第二是中国社会经济体系进一步的体制改革和体制障碍的消除所形成的动力，这种极其深刻和重大的更高层面的调整，对所有的企业既是机遇，也是很严峻的挑战。

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