创新营销走出困境

　　内容提要：我国家族企业在迅速发展壮大的同时，面临着管理上的瓶颈。本文通过分析问题产生的原因，提出了克服瓶颈的有效措施。
　　关键词：家族企业 企业成长 管理瓶颈
　　
　　在我国这个环境变化多端、竞争日趋激烈，消费者越来越成熟、越来越理智的市场中，要想赢得消费者、赢得竞争优势，必须在变化的环境中变革营销模式和运用具有创造性的营销手段。目前，企业所要面对的是更为激烈的国际竞争，所以营销创新成为当前企业营销管理的重要研究课题之一。
　　
　　当前企业所面临的营销困境
　　首先，由于普遍存在的供大于求和通货紧缩，国内有效需求明显不足，从而造成市场严重疲软，企业销售不畅，效益大幅滑坡；其次，过度的市场竞争使厂商纷纷保本甚至亏本经营，元气大伤。且由于宏观经济气候的不景气，下岗工人增多，总体购买水平降低，购买力趋向中低档产品及基本生活用品，导致总体上营销启动无力；再次，国外知识含量很高的高新技术产品和绿色产品的渐次兴起，以及现代信息营销技术的层出不穷，无论是在我国国内市场还是国际市场上，皆使我国企业营销招架无力、疲于应付。
　　
　　创新营销是企业走出营销困境的必然之路
　　所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这个过程中，并非要求一定要有创造发明，只要能够适应环境，赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例，同时能被企业所接受，那么这种营销创新即是成功的。还需要说明的是，能否最终实现营销目标，不是衡量营销创新成功与否的唯一标准。
　　创新营销观念 观念作为人们对客观事物的看法，它虽无形，却直接影响着人们的行为。所谓创新观念，就是企业在不断变化的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。它是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视，仍然一味追求着传统的、已不适应新环境的模式。企业只有把创新这一指导思想提上日程，才能使企业在变化中成长，在竞争中生存。
　　营销创新亦能更充分的发挥作用。首先要有明确的市场意识或称市场营销观念。离开营销观念的指导，任何的创新活动都将失去它存在的意义。目前，我国许多企业还没有树立起明确、清晰的营销观念，尤其是中小企业。而在目前这种世界各大品牌纷纷上马中国市场的竞争现状下，企业须以创新求生存，以正确的营销观念为指导。其次，要有竞争意识。这是营销创新的内在推动。在全球一体化的环境下，我国企业所面对的是与国际成熟大企业的竞争，所以有必要以危机感和使命感来警告、鞭策。
　　关注产品开发,走出“过度营销”：中国企业在目前以及很长一段时间内要解决的、最主要的营销问题是产品问题而不是其他,如果不对目前的营销模式做彻底改变的话,只会活得更难或者死得更快。
　　营销不仅仅是销售、广告、传播、促销等技术性的东西,而主要是企业的生活方式,是企业适应始终变动着的市场的一种生存方法论与生存技巧。 这种生活方式的目的是确定企业的持续的竞争力与发展力,这种竞争力与发展力相对于中国企业而言,今天最重要的表现应该是产品的创新力与市场的号召力。
　　营销是毛,产品是皮。好的营销是建立在好的产品基础之上的。也就是说,只有有了好的“皮”,才可能有好的“毛”。没有好的皮,单纯一味地去摆弄毛是没有用的,此所谓“皮之不存,毛将焉附”。其实,放眼市场的历史可以看到,好的产品是不太需要营销的,它会自己拉着自己走,而不太需要营销措施的拉动。营销是为企业服务的,具体一点说是为产品服务的。但是,这种服务......